Offre d'emploi ingénieur d'affaire esn

📍 Paris
📄 CDI
📅 Prise de poste : dès que possible
💶 Rémunération : fixe + variable + avantages

OTCHEE est une société de conseil spécialisée dans les solutions technologiques et les services numériques.

Nous accompagnons nos clients dans leurs enjeux de transformation digitale, de gestion de projets technologiques et d’optimisation de leurs environnements IT.

Notre approche repose sur la proximité, l’expertise et la capacité à proposer des solutions adaptées aux enjeux de chacun de nos clients.

Présente en France ainsi que dans la région APAC, avec une implantation en Thaïlande, OTCHEE poursuit son développement et renforce aujourd’hui son équipe commerciale.

Nous recherchons un·e Ingénieur·e d’Affaires souhaitant prendre en charge le développement et le pilotage d’un portefeuille clients, tout en participant activement à la croissance d’OTCHEE.

Vous intervenez sur l’ensemble du cycle commercial : développement de nouveaux comptes, gestion et fidélisation des clients, construction des offres, recrutement et suivi des consultants ainsi que développement de notre écosystème de partenaires.

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et prospecter des grands comptes, ETI et PME ;

• Comprendre et qualifier les enjeux et besoins IT de vos interlocuteurs ;

• Développer des relations durables avec les décideurs et interlocuteurs opérationnels ;

• Construire des propositions commerciales adaptées ;

• Négocier les conditions commerciales et contractuelles ;

• Représenter OTCHEE lors d'événements professionnels et contribuer au développement de notre réseau.

• Analyser les appels d’offres et consultations clients ;

• Participer à la définition de la stratégie de réponse ;

• Construire les propositions commerciales et financières en collaboration avec les équipes techniques et avant-vente ;

• Coordonner les différents contributeurs à la réponse ;

• Participer aux soutenances et présenter la valeur ajoutée de nos solutions.

• Piloter et développer votre portefeuille clients ;

• Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants ;

• Être un interlocuteur privilégié tout au long des missions et projets ;

• Suivre la qualité des prestations et la satisfaction des clients ;

• Construire une relation de confiance sur le long terme.

• Identifier, qualifier et sélectionner les profils IT correspondant aux besoins de nos clients ;

• Collaborer avec nos équipes de recrutement et notre réseau de partenaires ;

• Participer aux entretiens et à la qualification des consultants ;

• Accompagner les consultants pendant leurs missions ;

• Veiller à la qualité des prestations et au bon déroulement des missions.

• Participer au développement et à la consolidation de nos partenariats avec les éditeurs et acteurs technologiques ;

• Identifier et développer un réseau de freelances, cabinets spécialisés et ESN partenaires ;

• Coordonner les partenaires mobilisés sur les projets ;

• Intégrer les expertises partenaires dans nos réponses commerciales lorsque cela est pertinent.

• Suivre les principaux indicateurs liés à votre activité : chiffre d’affaires, marge, pipeline, taux d’occupation, satisfaction client, recrutement et delivery ;

• Assurer un reporting régulier auprès de la direction ;

• Piloter votre activité commerciale et anticiper les actions nécessaires à l’atteinte de vos objectifs ;

• Contribuer à l’amélioration continue de nos pratiques commerciales et opérationnelles.

Au-delà d’un parcours ou d’un nombre précis d’années d’expérience, nous recherchons avant tout une personne capable de développer une activité commerciale dans l’univers du conseil et des services numériques.

Vous vous reconnaissez notamment dans plusieurs de ces compétences :

• Capacité à prospecter et développer de nouveaux comptes ;

• Goût pour la négociation et la relation client ;

• Capacité à comprendre des environnements et besoins IT ;

• Sens du résultat et culture du service ;

• Organisation, autonomie et capacité à gérer plusieurs sujets simultanément ;

• Aisance relationnelle et capacité à travailler avec des interlocuteurs variés ;

• Esprit entrepreneurial et envie de contribuer activement au développement d’une entreprise.

Une connaissance de l’environnement ESN, cabinet de conseil, IT ou services B2B constitue un atout.

Chez OTCHEE, nous souhaitons construire un environnement professionnel fondé sur la confiance, la proximité, l’autonomie et l’esprit collectif.

Vous bénéficierez notamment :

• 🤝 D’un véritable esprit d’équipe, basé sur l’entraide et le partage ;

• ⚖️ D’une attention portée à l’équilibre entre vie professionnelle et personnelle ;

• 📈 D’un accompagnement adapté à votre parcours et à vos objectifs professionnels ;

• 💬 D’une culture privilégiant la transparence, la proximité et la communication ;

• 🎯 D’une réelle autonomie dans le développement de votre activité ;

• 🌍 D’un environnement tourné vers des projets technologiques et des clients variés ;

• 🚀 De perspectives d’évolution, notamment vers des responsabilités commerciales, managériales ou stratégiques ;

• 🎉 De moments de convivialité : événements internes, déjeuners d’équipe, afterworks et rencontres entre collaborateurs.

Chez OTCHEE, nous considérons avant tout les compétences, l’expérience, le potentiel et la motivation.

Nos opportunités sont ouvertes à toutes et tous, sans distinction liée notamment à l’âge, au genre, à l’origine, à la situation familiale, au handicap, aux convictions ou à toute autre caractéristique protégée par la loi.

Les candidatures de personnes en situation de handicap sont les bienvenues.

Envoyez-nous votre CV et venez échanger avec nous sur votre parcours, vos ambitions et ce que nous pourrions construire ensemble.

📧 Candidature : [adresse e-mail]
🌐 Découvrez OTCHEE : [site internet]

OTCHEE – Digital Solutions Finder