Prospection avec ssii

Bonjour,

Je vais bientôt tenter ma chance dans le domaine du free-lance.

Avant ça je souhaitais vous partager ma prochaine méthode de « prospection » avec les SSII afin que vous puissiez m’indiquer si ça avait de la valeur ou pas du tout.
En effet, j’ai compris qu’il était plus ou moins difficile de traiter avec les clients finaux sans passer par sa ou ses ssii référencées. L’appui de ce dernier m’aidera à conclure un contrat avec le client.


En tant que consultant d’un cabinet de conseil, j’ai effectué de nombreuses missions chez différents clients. Pour chaque client j’ai identifié quelques SSII « référencées » pour ce client.
1. Serait-il intéressant de se rapprocher des commerciaux / charge d’affaire de ces SSII pour convenir d’un « partenariat » si une mission venait à être identifiée chez le client et qu’aucune ressource n’aurait été trouvé par la Ssii ?
2. Par quel moyen il est possible d’identifier les SSII référencées par client afin de pouvoir par la suite les contacter et se rapprocher des commerciaux ?

Si cette stratégie s’avère avoir du sens alors j’en déduis que je dois organiser ma prospection plus autour des SSII que des clients finaux ...

Merci par avance de votre aide sur ce sujet