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Négociation tarif : leurre ou réalité ?
Bonjour à tous,
freelance depuis un petit moment, je me pose la question du vrai pouvoir de négociation du tarif du freelance.
Aujourd'hui, la majeure partie des clients ont mis en place un système de réfèrencement qui nous empêche de travailler ( et donc de négocier ) en direct avec le client. Ca veut dire qu'il y aura nécessairement un intermédiaire mais aussi une grille de tarifs imposée par le client. La SS2I n'est généralement pas des plus transparente quand il s'agit de sa marge, il est assez difficile de connaitre son prix avant d'intégrer le client. Et le client de son coté se retranche généralement derrière sa grille de tarifs pour imposer un prix qui tire vers le bas.
Quand je regarde la rubrique Base Tarifs de ce site, je remarque pour ma fonction que 80% des contibuteurs passent sans intermédiaire et se "vendent" à un tarif 20% plus élevé que le meilleur tarif que je n'ai jamais eu !!! Je me pose beaucoup de question sur la valeur de ces indicateurs...
Alors ma question est, comment évaluer justement son tarif en fonction de la durée de la mission, de son niveau d'expertise, de la localisation de la mission et une fois cela fait, n'est-il pas utopique de l'imposer au client ?
Vos avis, vos expériences sont les bienvenus.
Bonne journée à tous et très bonne fin d'année.
freelance depuis un petit moment, je me pose la question du vrai pouvoir de négociation du tarif du freelance.
Aujourd'hui, la majeure partie des clients ont mis en place un système de réfèrencement qui nous empêche de travailler ( et donc de négocier ) en direct avec le client. Ca veut dire qu'il y aura nécessairement un intermédiaire mais aussi une grille de tarifs imposée par le client. La SS2I n'est généralement pas des plus transparente quand il s'agit de sa marge, il est assez difficile de connaitre son prix avant d'intégrer le client. Et le client de son coté se retranche généralement derrière sa grille de tarifs pour imposer un prix qui tire vers le bas.
Quand je regarde la rubrique Base Tarifs de ce site, je remarque pour ma fonction que 80% des contibuteurs passent sans intermédiaire et se "vendent" à un tarif 20% plus élevé que le meilleur tarif que je n'ai jamais eu !!! Je me pose beaucoup de question sur la valeur de ces indicateurs...
Alors ma question est, comment évaluer justement son tarif en fonction de la durée de la mission, de son niveau d'expertise, de la localisation de la mission et une fois cela fait, n'est-il pas utopique de l'imposer au client ?
Vos avis, vos expériences sont les bienvenus.
Bonne journée à tous et très bonne fin d'année.
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mixomatose
Nombre de posts : 7215Nombre de likes : 13Inscrit : 12 février 2008
"Tout ce qui est rare est cher."gui34 a écrit : et une fois cela fait, n'est-il pas utopique de l'imposer au client ?
"Imposer" est impossible, sauf à être absolument incontournable sur son domaine, ou être indispensable ...
Sinon, on peut espèrer seulement négocier un "bon" tarif, à condition de ne pas avoir d'intermédiaire (ou un bon intermédiaire), et d'être en dehors des grilles tarifaires du client (s'il en a).calculette de charges sociales TNS indépendant en ligne, comparateur simulateur Autoentrepreneur EI EURL http://www.entrepriseindividuelle.info/Calc_CharSoc.php - Contacter en MP
François1
Nombre de posts : 2526Nombre de likes : 9Inscrit : 4 avril 2008
Juste un petit aparté sur ce paralogisme découvert par Aristote."Tout ce qui est rare est cher."
Tout ce qui est rare est cher.
Or un cheval bon marché est rare.
Donc un cheval bon marché est cher.
Je compléterai donc la remarque de Mixomatose:
Tout ce qui est rare et précieux se vend cher.
Ce qui signifie qu'un freelance qui travaille dans un domaine pointu et nécessaire peut se permettre d'avoir des tarifs élevés. Le bon prix de vente est le prix que le client est prêt à mettre...
Cordialement
--
FrançoisFrançois - Contacter en MP
Calimero
Nombre de posts : 3611Nombre de likes : 0Inscrit : 1 octobre 2008Il me paraît assez utopique de vouloir imposer quoi que ce soit à un client. 🤣
Après, c'est un savant mix de grilles tarifaires, de négociations avec l'intermédiaire (dans mon cas, la SSII ne prend "que" 11.5% mais je ne l'ai effectivement su qu'après), du marché local, ...
Les grilles ca joue c'est sûr, mais j'ai aussi vu dans de grands groupes que ca pouvait se contourner si besoin est...
Concernant les intermédiaires, si tu trouves la mission toi-même mais qu'il faut un intermédiaire, tu peux (dois !) faire jouer la concurrence parmi les référencés.
Après, pondre une méga formule pour avoir le "juste prix", ca me paraît impossible, vu que de toute façon le juste prix, c'est le marché qui le fixe.
A la rigueur, à titre perso, je fais le calcul suivant: si je ne gagne pas (très) sensiblement plus qu'en tant que salarié, pour compenser le risque, etc... j'arrêterai de faire freelance. - Contacter en MP
Aurelien
Nombre de posts : 4615Nombre de likes : 4Inscrit : 22 mai 2012Je suis tout à fait d'accord, étant donné notre situation, nous devons gagner au moins 30% de plus qu'au même poste en tant que salarié.
Sans ces 30%, il faut peut-être envisager de se recentrer sur une autre activité plus rémunératrice.[url]https://www.freelance-info.fr[/url] [url]https://www.carriere-info.fr[/url] [url]https://www.turnover-it.com[/url] - Contacter en MP
patvs
Nombre de posts : 129Nombre de likes : 0Inscrit : 13 février 2007Réponse à mhebbache : 30% de plus qu'en salarié ? quelle angoisse ! Ya des intermédiaires qui doivent beaucoup manger sur tout dos ?!
A la belle époque je faisais 300%, j'en fait plus que 200% mais quoi qu'il en soit y a pas photo.
Salarié je vaux 3000 net sur 12 mois = 36 000
freelance je suis à 500/j je vends 200 j/an soit 100 000 je paye 35% de charges reste 65 000. Et avant la crise de 2001 je faisait 230 j par an à 600, soit 90 000 net. - Contacter en MP
fproudho
Nombre de posts : 316Nombre de likes : 0Inscrit : 13 juillet 2007
salutgui34 a écrit : Bonjour à tous,
freelance depuis un petit moment, je me pose la question du vrai pouvoir de négociation du tarif du freelance.
Aujourd'hui, la majeure partie des clients ont mis en place un système de réfèrencement qui nous empêche de travailler ( et donc de négocier ) en direct avec le client. Ca veut dire qu'il y aura nécessairement un intermédiaire mais aussi une grille de tarifs imposée par le client. La SS2I n'est généralement pas des plus transparente quand il s'agit de sa marge, il est assez difficile de connaitre son prix avant d'intégrer le client. Et le client de son coté se retranche généralement derrière sa grille de tarifs pour imposer un prix qui tire vers le bas.
Quand je regarde la rubrique Base Tarifs de ce site, je remarque pour ma fonction que 80% des contibuteurs passent sans intermédiaire et se "vendent" à un tarif 20% plus élevé que le meilleur tarif que je n'ai jamais eu !!! Je me pose beaucoup de question sur la valeur de ces indicateurs...
Alors ma question est, comment évaluer justement son tarif en fonction de la durée de la mission, de son niveau d'expertise, de la localisation de la mission et une fois cela fait, n'est-il pas utopique de l'imposer au client ?
Vos avis, vos expériences sont les bienvenus.
Bonne journée à tous et très bonne fin d'année.
la question des tarifs est difficile et perso je ne me fie pas à ce que je lis sur le web mais à ce que me dit oralement mon réseau de connaissances indép ou des commerciaux sûr de SSII
et je ne connais quasi aucun indép en direct en IDF, alors que j'en connaissais des tas en l'an 2000. les seuls indéps en direct sont ceux qui sont en régie depuis 2003 et souvent d'ailleurs à un gros tarif
pour les nouvelles missions, c'est impossible
la situation est-elle que vous décrivez, les marges de négociations sont faibles sauf sur certains profils très recherchés
en plus mon XP montre que la valeur du collaborateur a de moins en moins d'importance / rapport à la grille tarifaire
en gros que vous soyez super doué ou non, peu importe, vous êtes developpeur ceci cela, avec 2 XP, vous sera facturé tant
c'est même effrayant quand je vois que certains chimistes convertis à l'informatique sont facturés comme moi qui ait un BAC+5
cette année, sachez que toutes les grandes SSII sont contraintes de diminuer leur tarifs de 2-4% sous la pression des banques/assurances
en résumé, on arrive encore à tirer son épingle du jeux, mais c'est de + en + dur, il faut se faire une raison
