ESN, salaires, marges… comment reprendre la main en tant que consultant IT ?

Bonjour à tous,

Je cherche actuellement un poste dans le Var depuis environ 5 mois et, paradoxalement, je suis loin de manquer de sollicitations : appels, entretiens, visios avec des recruteurs, propositions de missions… y compris pour des postes situés à près d’1h de chez moi.

Mon profil : Bac+5 en Finance, environ 10 ans d’expérience dans la Data/IT, avec des compétences assez transverses : Data/BI, développement, gestion de projet, PMO, PO, coordination métier/IT, etc. J’ai également développé mes compétences avec différentes certifications/formations.

Mes attentes sont relativement claires : 45–50 k€ brut, idéalement 3 jours de télétravail lorsque la mission est éloignée, et une prise en compte des déplacements lorsque ceux-ci sont importants.

Et pourtant, plus j’avance dans mes démarches, plus je me pose une question :

Est-ce que les ESN cherchent réellement à construire une relation équilibrée avec leurs consultants, ou cherchent-elles surtout à maximiser leur marge ?

Je retrouve régulièrement le même schéma :

« Qu’est-ce que tu veux faire ? »
« Ce qui est important pour nous, c’est de savoir où tu veux aller. »
« On va t’accompagner dans ton évolution. »

Sur le principe, très bien.

Mais lorsque vient le moment de parler salaire, télétravail, déplacements, évolution réelle du poste ou responsabilités, les choses deviennent beaucoup moins concrètes.

J’ai parfois le sentiment qu’on cherche à obtenir le maximum de compétences et d’implication du consultant, avec le minimum de rémunération et d’avantages en contrepartie.

Et c’est là que je trouve le système assez paradoxal : les ESN nous expliquent qu’elles ont besoin de profils IT, qu’il y a des opportunités, qu’elles veulent nous faire évoluer… mais dans le même temps, elles semblent vouloir tirer les salaires vers le bas.

J’ai récemment eu affaire à plusieurs responsables d’agence ESN qui étaient finalement essentiellement des profils commerciaux/recrutement.

Je n’ai aucun problème avec le fait qu’ils ne soient pas experts techniques — ce n’est pas leur métier.

En revanche, je trouve plus problématique qu’ils puissent parfois orienter, voire décider, de ce qu’un professionnel IT « devrait » faire, alors qu’ils connaissent finalement assez peu la réalité du métier.

Je suis totalement ouverte aux conseils de personnes qui connaissent réellement le marché, qui peuvent m’apporter une vision différente et me faire remettre en question mes attentes.

Mais il y a une différence entre accompagner un professionnel dans son évolution et lui expliquer ce qu’il devrait faire uniquement parce que cela correspond à la mission que l’ESN souhaite vendre.

Je me pose sincèrement la question.

Comment faire, en tant que professionnels de l’IT, pour :

• mieux négocier nos salaires ?

• connaître notre véritable valeur sur le marché ?

• éviter que les intermédiaires captent une part trop importante de la valeur créée ?

• obtenir une vraie contrepartie lorsque les contraintes de la mission sont importantes ?

• faire respecter nos compétences, notre expérience et nos certifications ?

• avoir davantage de transparence sur les TJM facturés aux clients et les marges réalisées ?

Je ne cherche pas simplement à « râler contre les ESN ».

Je cherche surtout des solutions.

Est-ce que certains d’entre vous ont trouvé des stratégies qui fonctionnent réellement ?
Freelance ? Portage ? Négociation collective ? Réseau de consultants ? Syndicat/collectif ? Cabinets plus transparents ? Refus systématique de certaines conditions ?

Est-ce qu’il existe aujourd’hui un collectif de professionnels IT qui travaille sur ces sujets ?

Et surtout, pour ceux qui travaillent en ESN ou qui y ont travaillé : est-ce que vous constatez la même chose ou est-ce que mon expérience ne reflète pas la réalité du marché ?

Je suis vraiment intéressée par vos retours, y compris ceux qui ne vont pas dans mon sens. 🙂