Court-circuiter ESN ?

Re bonsoir urasawa,
Je vais essayer de faire le tour, sans trop dévier et en espérant que tu trouves ta réponse dedans, d'après mon expérience et si je suis tout simplement hors sujet j'en m'en excuse par avance.

Sujet le sujet lié au démarchage de ton futur client :
Si c'est simplement un mail du client final, à mon humble avis, il va se perdre dans les méandres des autres propositions.

Tu as certainement déjà dû travailler dans une agence web et donc, comme moi, voir arriver des gens plusieurs fois par semaine avec des diapositives pour démarcher, plus, passer des coups de fil, etc... pour tenter d'avoir un contrat avec le client de ta propre agence web.

Donc, même sans poster d'annonces, les entreprises se font démarcher et donc si ton nom n'est pas associé à "grand groupe" ou "personne de confiance", ça finit en général à la poubelle ou, pire, ça finit dans la case "amateur".

Et, quand ça n'est pas associé à ces cases, c'est associé à la case "plateforme" et dessus, ce n'est plus la marque "grand groupe, etc" qui fait vendre, mais clairement le niveau du commercial qui vends son prestataire, car le client final, en général toujours, lui, il s'en contre fiche que la plateforme s'appelle le hibou, freework ou autres et là, le pauvre commercial de la plateforme est en concurrence avec toutes les autres plateformes qui se battent pour avoir le bout de gras.

Je ne dit pas qu'une plateforme n'a aucune valeur face à des grands groupes, mais que c'est plus compliqué dans l'inconscient collectif des clients finaux. Sauf, quand c'est le client final qui est allé demander directement à la plateforme ou, quand la plateforme sait se démarquer et que donc en général, tout repose sur le talent des commerciaux de la dite plateforme.

On le voit avec Malt, qui a pourtant une bonne aura, et pourtant la grande majorité des clients finaux ne passent pas par Malt pour trouver un freelance, par exemple. Une plateforme a un positionnement assez différent à avoir et cela semble très dur d'arriver à l'exploiter, mais tout cela, ce sont des expériences à prendre et à analyser. (Perso, moi je préfère les plateformes : plus honnêtes, prennent moins de marge, un côté "on veut y arriver", un côté pas prétentieux, ... qu'on ne retrouve plus avec les ESN et je pense que l'avenir tend vers ces formats).

Donc toi là dedans, ne correspondant à aucune de ces cases qui mine de rien sert des référentiels forts pour faire un tri coté client final, même comme tu l'indiques, si tu as le mail du porteur du besoin, il te faut avoir des plans A, B, C, ... que ce soit sur place, ou même juste via un mail.

D'autant plus que si l'entreprise a laissé son offre à la "merci" de n'importe qui pour l'exploiter, là tu peux être sûr que la boîte veut le mouton à 5 pattes : le moins cher possible, qui sache tout faire sur le papier et une fois en poste, ça ne sera que celui qui aura réussi à être le mieux vendu, comme ça se passe en général et puis six mois après, elles vont retourner dans un cycle du "on est pas satisfait, on remet un billet" ad vitam æternam.

Mais encore une fois, tout ça se tente, ne serait-ce que pour l'expérience. Perso, j'ai passé les deux dernières années à être dans le démarchage et je ne me rendais pas compte à l'époque à quel point il y avait une mainmise des ESN sur le marché, même dans des endroits paumés où tu te dis "je vais démarcher, normalement je devrais arriver à avoir au moins une personne qui veut un site, un logiciel ou un truc dans mon domaine".

Et bien, pouf, si ce n'est pas déjà le cas, quelques jours après, un ultra-commercial level 250 d'une énorme boîte passe et propose de faire mieux, 10 fois moins cher, en 10 fois moins de temps (sur le papier), et le client y croit...

Il y a donc une véritable carte à jouer sur la qualité de ce qu'apporte un indépendant (Freelance, ...), en sachant démontrer par A + B avec des faits réels l'envers du décor de ce qu'apporte un indé. vs une ESN.

Mais encore une fois, et je ne m'exprime qu'au nom de ma personne, moi je t'inviterais à tenter et justement, ne pas passer par une ESN dans tous les cas. Ou au pire, comme je le disais, fonctionner par un système de partenariat. Proposer à une plateforme (ou si tu préfères une ESN) ton client en échange d'avantages sur d'autres missions ou que sais-je, ou bien aucun de ces cas et commencer la base de l'établissement d'une relation de confiance pour changer de structure d'entreprise et se mettre en solopreneur (agence web d'une personne qui devient ensuite, avec le réseau de clients dans le portefeuille, une agence de deux personnes, puis trois, ...).

Sur le sujet de l'établissement d'un réseau solide et fiable : Perso, je crois en l'honnêteté et la fidélité. Les coups en douce, basés sur le fait de vouloir passer devant sans contrepartie ou prendre le client d'un tiers, en bref, être malhonnête, ça revient à un moment ou à un autre dans la tronche (là j'extrapole, ce n'est pas ton cas).

À moins d'avoir un réseau composé de millionnaires/milliardaires capables de rouler sur tout le monde, je résumerais donc, pour ma part, que c'est une carte à jouer, qu'il faut être très prudent, bien préparer son dossier afin de ne pas passer par une ESN dans un plan A, puisque si tu as la bonne opportunité, être référencé n'a absolument aucun intérêt et le cas échéant, prévoir des plans de secours.

Pour terminer là-dessus sur le sujet du référencement que tu évoques, je me rappelle quand j'avais bossé dans une grande boîte française, d'un prestataire, qui était seul, en tant que développeur ayant pour mission de donner des conseils. Le mec n'était pas mauvais, mais n'était pas non plus ce qui se fait de mieux (en tout cas à l'époque, depuis je ne sais pas), mais par contre, il avait bénéficié d'un piston royal du fait d'avoir fait les mêmes grandes écoles que ceux travaillant dans cette entreprise et donc, niveau référencement, il était niveau -100.

Même encore aujourd'hui, il a un petit site web, totalement "amateur" (lui ne l'est pas, que l'on se comprenne bien, le piston a ses limites ; il a été favorisé, mais a mérité sa place aussi, il maîtrise son sujet. Je dis ça sans rancune, je fais partie de ceux qui n'ont jamais eu la chance d'avoir du piston dans leur vie). Si tu recherches les mots-clés correspondant à ce qu'il propose, tu le trouveras à la fin des résultats, alors qu'il rempile tous les mois avec les plus grosses boîtes françaises en tant que prestataire freelance avec un TJM d'un sénior++ et les entreprises qui l'emploient font pourtant, à côté de ça, appel à des grosses boîtes comme Capgemini pour réaliser leur logiciel. Donc il n'y a pas de règles, c'est une question de positionnement et de chance.