Besoin d'aide pour négocier la marge de ma SSII / ESN

Bonjour Tobias,

Dans le cadre d'une embauche (CDD, CDI) dans une ESN (et non pas une société de portage), vous n'avez pas à prendre en compte le TJM auquel vous serez vendu.

et ce pour pleins de raisons mais 3 essentielles
- on ne vous embauche pas pour definir et decider de la politique commerciale, du chiffre d'affaire, de la marge de cette société .

- on ne vous embauche pas pour faire de la propection commerciale et de participer à la negociation . on vous embauche pour realiser des prestations chez un client

- votre ESN peut très bien vous vendre dans un forfait global où l'equivalent Chiffre affaire individual est compliqué à repartir sur chaque consultant travaillant sur ce forfait.

Votre seul point de depart pour negocier votre bon salaire est de connaitre tout simplement les remunerations du marché actuel en function de :
- vos diplomes
- vos experiences
- vos competences
- etc etc

Si vous n'avez une aucune idée de votre salaire moyen dans le marché actuel, allez voir plusieurs concurrents de cette ESN pour connaitre a quell niveau on peut vous embaucher


le Chiffre d'affaire annuel que vous allez apporter à votre employeur aura une influence sur votre progression (primes, augmentation salaire fixe, etc..)

Complement d'informations :

Si votre ESN vous propose dans son package une remuneration variable (en fonction de votre chiffre affaire ou marge par ex), alors OUI il est interessant d'avoir une discussion sur la politique TJM ou forfait de cette entreprise)

vdaxeis a écrit : Bonjour Tobias,

Dans le cadre d'une embauche (CDD, CDI) dans une ESN (et non pas une société de portage), vous n'avez pas à prendre en compte le TJM auquel vous serez vendu.

et ce pour pleins de raisons mais 3 essentielles
- on ne vous embauche pas pour definir et decider de la politique commerciale, du chiffre d'affaire, de la marge de cette société .

- on ne vous embauche pas pour faire de la propection commerciale et de participer à la negociation . on vous embauche pour realiser des prestations chez un client

- votre ESN peut très bien vous vendre dans un forfait global où l'equivalent Chiffre affaire individual est compliqué à repartir sur chaque consultant travaillant sur ce forfait.

Votre seul point de depart pour negocier votre bon salaire est de connaitre tout simplement les remunerations du marché actuel en function de :
- vos diplomes
- vos experiences
- vos competences
- etc etc

Si vous n'avez une aucune idée de votre salaire moyen dans le marché actuel, allez voir plusieurs concurrents de cette ESN pour connaitre a quell niveau on peut vous embaucher


le Chiffre d'affaire annuel que vous allez apporter à votre employeur aura une influence sur votre progression (primes, augmentation salaire fixe, etc..)

Merci beaucoup pour votre réponse.
En résumé si j'ai bien compris, mon TJM n'est pas une information suffisante pour déterminer la marge qu'ils se font.

Néanmoins, est-ce que ce serait réaliste de demander à mon ESN un alignement sur une offre à 45k sans que mon TJM ne soit augmenté ?

Est-ce qu'une ESN peut possiblement être gagnante en me payant un tel salaire sur un TJM de 450 ?

vdaxeis a écrit : Complement d'informations :

Si votre ESN vous propose dans son package une remuneration variable (en fonction de votre chiffre affaire ou marge par ex), alors OUI il est interessant d'avoir une discussion sur la politique TJM ou forfait de cette entreprise)

Mon package n'est pas variable, je n'ai aucune information sur mon chiffre d'affaires ou la marge.

Je ne connais que mon salaire, et le TJM auquel je suis facturé (que j'ai appris par moi-même, l'info ne vient pas de l'ESN).

Bonjour
Il y a plusieurs éléments à mettre sur la balance pour négocier.
Trouves-tu la mission et le client intéressants ? Pourras-tu capitaliser sur cette expérience ? Depuis combien de temps es-tu sur la mission et chez cette ESN ? Es-tu bien avec cette ESN ?
Ton ESN est-elle en direct chez le client ou est-ce qu'il y a un autre intermédiaire entre le client et eux ?
Si tu as des missions payées mieux et intéressants, tu peux leur dire. Mais c'est une arme à double-tranchant car tu ne peux pas jouer aux enchères constamment.
Cdt

Tobias a écrit : Néanmoins, est-ce que ce serait réaliste de demander à mon ESN un alignement sur une offre à 45k sans que mon TJM ne soit augmenté ?

Vous refaites la meme erreur que dans votre premier post.
Votre contexte est une embauche chez un nouvel employeur, et non pas une renegociation de salaire chez un employeur actuel . vous n'avez pas à mettre sur la table la question du TJM auquel vous serez vendu.

Si vous voulez apportez des arguments pour avoir +, il vous faut demontrer que votre chiffre est globalement representatif du marché actuel

Tobias a écrit : Est-ce qu'une ESN peut possiblement être gagnante en me payant un tel salaire sur un TJM de 450 ?

Globalement oui :
vous allez leur couter 53K/ance aui correpondant à 118 jours de facturation à 450E
Je pense que 40Ke environ devrait etre le bon salaire si l'on considere que vous serz vendu ~450E/jour

@Tobias.

Autant on peut avoir en tête son tjm comme élément de comparaison, autant en tant que salarié, comme dit vdaxeis, c'est hors sujet d'en parler dans une négociation salariale avec une ssii.

Merci à tous pour vos réponses, je comprends mieux.

Tobias a écrit : Merci beaucoup pour votre réponse.
En résumé si j'ai bien compris, mon TJM n'est pas une information suffisante pour déterminer la marge qu'ils se font.

Néanmoins, est-ce que ce serait réaliste de demander à mon ESN un alignement sur une offre à 45k sans que mon TJM ne soit augmenté ?

Est-ce qu'une ESN peut possiblement être gagnante en me payant un tel salaire sur un TJM de 450 ?

Votre question n'a aucun sens et Vdaxeis y a très bien répondu.Le TJM est totalement insuffisant pour juger d'une rémunération.Ce TJM doit couvrir votre salaire et vos frais ainsi que les frais annexes (le commercial qui a fait la vente,l'administratif qui fait les contrats,factures...) et la marge,sans parler de vos éventuels intercontrats.Vous êtes vendu à 450 aujourd'hui mais peut-être moins,ou plus,demain.
Si on vous propose plus ailleurs et que vous êtes prêt à partir,vous pouvez tenter une demande d'alignement...

Tobias a écrit : Au vu de ces éléments, est-ce que ce serait intéressant pour mon ESN que je leur dis que je souhaiterait passer en indépendant, en gardant la même mission ?

Personnellement je n'ai pas de boule de cristal 🙂

Financièrement, je pense que votre ESN ne peut pas aller au delà de 40ke et à condition que la mission ainsi que les tarifs soient pérennes.

Pour ce qui est du passage en freelance en gardant le même client, tout dépend de la politique de la SSII ( certaines le refusent par principe ), de la pérennité de la mission, de la satisfaction du client ...

Comparer le salaire en CDI et le TJM est absurde, c'est comme si vous compariez le prix des frites dans un restaurant et le prix d'un kilo de pomme de terre au marché 😲

Bonjour,

J'en profite pour réitérer les propos cités auparavant. Ne vous concentrez pas sur votre TJM car celui-ci n'a aucune importance dans votre négociation salariale. Vous avez dit que des ESN concurrente étaient prête à vous offrir du 42-43K€, c'est cela qu'il faut mettre en avant dans votre négociation. Pour vous illustrer le non-sens complet de prendre en compte le TJM, dites que vous souhaitez aujourd'hui négocier votre salaire sur la base de votre TJM sur CETTE mission. Une fois celle-ci terminé t une autre trouvé, potentillement avec un TJM inférieure, seriez-vous prêt à baisser votre salaire ?