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Dans le cadre du renforcement de son activité commerciale, un acteur industriel de référence recherche un Commercial B2B / Bid Manager pour accompagner la gestion d’un portefeuille de clients professionnels et le pilotage d’offres commerciales complexes.
Rattaché à l’équipe commerciale, le consultant interviendra sur l’ensemble du cycle de construction des offres, depuis l’identification de l’opportunité jusqu’à la finalisation et à la contractualisation :
Analyse des opportunités commerciales et contribution aux décisions de type Bid / No Bid ;
Participation aux réunions de lancement des offres ;
Coordination et suivi de la construction des propositions commerciales ;
Interface avec les équipes techniques, industrielles, financières et juridiques ;
Pilotage des contributeurs et respect des délais de remise ;
Préparation et animation des revues d’offres ;
Rédaction et mise en forme des propositions commerciales ;
Suivi de la validation interne et de la signature des offres ;
Gestion et développement d’un portefeuille de clients B2B.
Le poste est orienté vers la gestion d’offres industrielles complexes, le suivi de comptes clients et la coordination commerciale. Il ne s’agit pas principalement d’une mission de prospection téléphonique ou de développement commercial à froid.
La mission s’effectue à temps plein, avec une présence majoritairement sur site. Des déplacements ponctuels chez les clients peuvent être nécessaires.
Profil recherché
Le profil recherché dispose d’une expérience confirmée en commerce B2B, gestion d’offres ou pilotage de comptes clients dans un environnement industriel.
Une expérience de 5 à 10 ans dans l’un des secteurs suivants serait particulièrement appréciée :
Défense et industrie réglementée ;
Aéronautique ou spatial ;
Pyrotechnie ;
Industrie lourde ;
Équipements industriels complexes ;
Environnements à fortes exigences qualité et sécurité.
Les intitulés de postes suivants peuvent correspondre :
Commercial B2B ;
Ingénieur commercial ;
Responsable commercial ;
Bid Manager avec une dimension commerciale ;
Sales Manager ;
Chargé d’affaires industriel ;
Responsable offres.
Le candidat devra démontrer les compétences suivantes :
Maîtrise du cycle de réponse à appel d’offres ou de construction d’offres complexes ;
Capacité à coordonner plusieurs interlocuteurs et métiers ;
Aptitude à travailler avec des équipes techniques et industrielles ;
Solides compétences rédactionnelles et relationnelles ;
Organisation, rigueur et autonomie ;
Capacité à comprendre rapidement des produits et environnements techniques ;
Aisance dans le suivi de portefeuille et la relation avec des clients professionnels ;
Capacité à évoluer dans un environnement exigeant, structuré et fortement réglementé.
Une expérience de la vente de solutions techniques complexes sera privilégiée par rapport à une expérience exclusivement orientée SaaS, prospection téléphonique ou chasse commerciale.
Environnement de travail
Le consultant rejoindra l’équipe commerciale d’un grand groupe industriel intervenant dans un secteur à forts enjeux technologiques et réglementaires.
L’environnement de travail se caractérise par :
Une organisation structurée et collaborative ;
Des cycles de vente et de décision complexes ;
Une forte interaction avec les équipes techniques, industrielles, qualité, financières et juridiques ;
Des exigences élevées en matière de confidentialité, de traçabilité et de respect des processus ;
Un travail en présentiel au sein des locaux de l’entreprise ;
Des échanges possibles avec différents clients professionnels ;
L’utilisation des outils et processus internes de gestion de la relation client et de suivi des offres.
Le poste convient à un professionnel capable de devenir rapidement autonome, de prendre en charge un portefeuille clients et de piloter efficacement des offres industrielles complexes dans un cadre exigeant.
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