Trouver des clients chef de projet e-commerce digital secteur du luxe
Free-Worker-615195
Bonjour,
Je me permets de mettre un message ici car je suis un peu perdue.
J'ai créé au mois de janvier ma structure d'auto-entrepreneur afin de me lancer en tant que freelance chef de projet e-commerce et digital.
Je travaille depuis plus de 5 ans en tant que chef de projet e-commerce et digital dans le secteur du luxe. J'ai eu l'occasion de travailler pour différentes marques comme Repetto et Parfums Christian Dior mais également pour une maison de papeterie Thibierge Paris ou en agence de digital chez Mazarine.
J'ai lancé ma structure pour me permettre de travailler pour différents types de clients, avoir un emploi du temps plus libre et travailler pour des projets que j'aime.
Cependant, je me suis inscrite sur Malt, j'ai sollicité mes contacts Linkedin mais pour le moment je n'ai qu'un seul client ...
Je ne sais pas du tout comment trouver d'autres clients. Pourriez-vous me donner des conseils afin de booster ma visibilité et pouvoir trouver de nouveaux clients ?
Je suis à la recherche de missions qui me prennent environ 1 jour - 1 jour et demi par semaine car le reste du temps, j'ai mon autre client pour le moment.
Je vous remercie d'avance,
Isaure
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_Fred_
Nombre de posts : 755Nombre de likes : 322Inscrit : 1 mai 2015Alors il y a les conseils classiques : le luxe c'est très souvent du filon caché donc il faut soit passer par son réseau soit laisser son profil ouvert pour que les ESN viennent à la pêche (LinkedIn être en recherche de poste, les sites freelance, Malt bof bof, APEC, etc).
Par contre, annoncer une dispo de 1/1,5 jours par semaine, je ne pense pas que ça passe. Déjà les mi-temps sont compliqués, alors 1 jour par semaine de dispo en cdp, c'est un peu en mode suivi de projet post déploiement. Pas évident que ça convienne à un client en recherche.
Utilisateur suppriméTout à fait d'accord. Le temps partiel dans une grande maison, bof. Quand je vois déjà leur "time to market", ils ne vont pas se rajouter des boulets aux pieds.
Si je dirige un portefeuille de projets avec pas mal d'inertie, j'ai déjà suffisamment de contraintes. Je n'attends pas que M. ou Mme X vienne dans 3 jours pour faire la chefferie de projet.
Par contre, le temps partiel est jouable pour des très petites structures. Un sellier qui travaille le cuir toute la journée n'a pas le temps à consacrer à sa chefferie de projet e-commerce/digital. Un potier... un récoltant-manipulant de Champagne.... Donc, là, il y a un filon.
Oublie les grandes maisons dans ce mode, en tous cas. Aucune chance.
TIP : j'ai quand même la même mission qui m'est proposée en boucle depuis 18 mois. Les mecs viennent me chercher pour "Hermes/Pantin", avec le même sujet "Cloud + équipe en Inde", tous les 3 mois. T'imagines l'inertie du truc. 🙃
Contacter en MP _Fred_
Nombre de posts : 755Nombre de likes : 322Inscrit : 1 mai 20153 mois c'est à peu près le temps qu'il faut pour s'arracher tous les cheveux de la tête. Ça me parait être un turnover tout à fait cohérent 😂😂
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Free-Worker-615195
Nombre de posts : 2Nombre de likes : 0Inscrit : 22 août 2022Ce qui m'intéresserait c'est en effet les petites structures mais comment les démarcher ? Comment les trouver ? Je ne sais pas trop comment m'y prendre ... Auriez-vous quelques conseils à me donner ?
Utilisateur suppriméVoici un outil payant.
https://www.aef.cci.fr/statiques/recherche-entreprises
En champagne, vous allez pouvoir sélectionner un petit millier de récoltant-manipulant.
https://www.aef.cci.fr/statiques/produits-tarifs
A 33 cts l'adresse, ca fait (1000 adresses x 0,33 € ) + 5 € frais fixes = 335 euros H.T.
Je table toujours sur la bonne vielle méthode 100/10/1.
100 appels, 10 rendez-vous, 1 contrat.
Donc, à la fin du cycle, c'est normalement 10 contrats.
Pour 335 balles et un peu d'huile de coude, ça se tente. 😁 - Contacter en MP
michel95
Nombre de posts : 621Nombre de likes : 44Inscrit : 14 juillet 2010Bonjour,
@DevAndOps. La prospection à froid cela ne fonctionne pas sauf cas très particuliers ou … miracle 😀
A ma connaissance il y a un réel consensus sur le sujet.
Pour la prospection telle que souhaitée il faut faire une recherche sur le forum il y a des idées et expériences intéressantes et également sur Internet avec un tas d’articles, tout est gratuit. A mon avis, hormis la prospection à froid, pratiquement tout peut fonctionner et c’est étroitement lié aux compétences en la matière.
Il est nécessaire de développer d’abord son offre (ou mieux ses offres) et ce n’est pas particulièrement facile, puis sa visibilité mais aussi assoir sa crédibilité. Cela prend du temps.
Si l’on veut toucher les cibles indiquées il faut que les prospects soient qualifiés et qu’ils aient fait l’objet d’une démarche sortante par le freelance (par exemple : Linkedin) et/ou d’une stratégie entrante (par exemple : site Internet).
Ici Isaure a occupé une fonction de chef de projet e-commerce et digital donc elle devrait avoir les compétences pour, notamment, créer et gérer un site avec tout son environnement (seo, trafic, qualification, statistiques, contenu ciblé sur les expertises, livre blanc ou équivalent, tests, …) ce qui lui permettrait d’être contactée et surtout d’entamer un dialogue entrant. Tout est alors testable, mesurable et permet de rectifier le tir en conséquence. Pour ce type de prestation courte il est possible de tout gérer à distance y compris de manière asynchrone et donc la cible visée se trouve sur tout le territoire national voire ponctuellement à l’international. Quand cela fonctionne et si l’on arrive à enchainer les prestations il peut y avoir un effet de levier que l’on ne retrouve pas pour des prestations rémunérées au temps passé.
Il n’y a pas de miracle, pour diversifier la clientèle il faut beaucoup travailler au départ et y passer du temps de manière à susciter des demandes qualifiées de devis puis à s’appuyer sur ses compétences commerciales pour conclure.
Pour terminer, attention avec les prestations ponctuelles il faut bien verrouiller les paiements sinon déconvenues assurées.
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_Fred_
Nombre de posts : 755Nombre de likes : 322Inscrit : 1 mai 2015Pour contacter les entreprises spécialisées par domaine, il y a plusieurs possibilités : salons professionnels, Google Maps, annuaires, CCI, Chambres des métiers et de l'artisanat, organisations et associations professionnelles, syndicats, groupes LinkedIn, etc. Ce sont au moins des contacts plus ciblés, en comptant sur le filon caché bien entendu.
