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[Stratégie] Cibler la rareté ou le tout venant
Bonjour à tous,
Avant de me lancer en tant qu'informaticien Freelance, j'ai fait une rapide recherche sur le site freelance-info.fr, par rapport à mes compétences :
* ERP : Freelance-info.fr contient presque exclusivement des annonces pour SAP et Oracle. L'ERP que je connais à fond (utilisation et développement) est Odoo, utilisé par des dizaines de milliers d'entreprises de part le monde. Problème : aucune annonce ne fait référence à Odoo, il semblerait qu'il n'y ait pas de marché via le site freelance-info.fr. L'activité ERP me plait parce qu'elle est en lien direct avec l'organisation de l'entreprise et bien en phase avec ma formation initiale (lire plus bas). J'ai d'excellentes connaissances en compta et plus généralement des flux en entreprise. J'imagine un TJM de l'ordre de 450-600€.
* Admin système : il y a pléthore de projets pour le déploiment et l'administration de système, via des langages de scripts et des applications de supervision relativements simples à appréhender. TJM 400€.
* Développeur full-stack : là aussi il y a un marché. J'ai de super-compétences Drupal, Symfony et bases de données. J'ai même co-écrit une partie de PgAdmin version 1, l'interface graphique de PostgreSQL, avec des idées assez arrêtées sur la qualité d'une base de données et le type de performance qu'on peut attendre d'un framework. TJM 400€.
Mon profil : diplôme école de commerce (Essec). 48 ans (les années passent!). 3 dernières années dans l'Education Nationale (prof. de maths), auparavant 10 années dans une entreprise I.T. (où j'ai acquis mes compétences). Relativement peu de références, puisque j'ai toujours été autonome et développé mes propres projets dans de petites structures (mais toujours avec succès). Utilisateur Linux depuis 1996, du genre à tout manipuler en lignes de commandes, donc très à l'aise. Bilingue anglais-français, à l'aise à l'écrit également.
Que me recommandez-vous :
* Faire un C.V. fourre-tout, qui liste toutes mes compétences, pour travailler rapidement. Mais où l'on devine que je suis touche-à-tout, toujours en veille technologique ... mais le revert de la médaille risque de dispersion. il y a aussi la problématique de l'âge et que ma formation initiale n'est pas en phase (mais à cette époque 1993, l'Internet étant encore dans les limbles). Le point positif, c'est que je sais tout faire en admin. Si on me demande d'initialiser 100 machines, d'assurer la sécurité, les backups, faire remonter les logs et les métriques et d'assurer le suivi en production, je sais faire.
* Center mon C.V. sur la compétence Odoo, en tant qu'utilisateur, développeur et formateur. Le risque c'est clairement de n'avoir presque aucun client les premières années. Je suis d'ailleurs preneur d'explications concernant l'absence d'Oddo dans les annonces, le marché de l'ERP et de la manière dont je pourrais m'ouvrir à d'autres plates-formes (SAP, Oracle, etc ...). Un ami m'a conseillé de me vendre les deux premières années en contrat de professionnalisation chez un grand éditeur.
* Centre mon C.V. sur le marché d'aministration système et le développement full-stack ... puisqu'il y a un marché. Je n'ai lu la définition de full-stack nulle-part, mais j'imagine que cela signifie "sur toute la chaîne", donc depuis l'administration des plates-formes, au choix des frameworks, au développement et le déploiement en production. Si je deviens "full-stack", PHP ne suffit probablement pas et je devrais m'ouvrir à d'autres frameworks (ReactJS, Angular, etc ...).
Il y a quelques jours, je discutais avec une copine qui est directrice du développement dans une grande entreprise. Elle s'exprimait en indiquant "mon architecte", "mon dev truc", etc ... J'ai l'impression qu'il y a une spécialisation extrême. Pour moi, et c'est tout le contraire, un informaticien doit savoir tout faire : coder, mais également administrer, y compris compiler un noyau, créer des paquets, administrer en ligne de commande, etc ... Un peu comme la problématique de l'oeuf et de la poule. L'exemple type, c'est le cloud. Pour bien maîtrise un cloud, il faut connaître à fond les principes d'optimisation système, de déploiment d'application et ne l'utiliser que lorsqu'il offre un avantage.
Toutes vos explications et conseils sont les bienvenus. En particulier, peut-on faire un C.V. qui liste toutes ses compétences, quitte à faire un inventaire à la prévert ou au contraire doit-on cibler ses compétences pour les faire fructifier de manière ciblée.
Sans présager de vos réponses et de votre expérience personnelle, j'ai l'impression que l'ère du temps est à la polyvalence et que je peux donc lister toutes mes compétences - l'important étant de trouver des clients et de les satisfaire.
Cordialement,
Kellogs
Avant de me lancer en tant qu'informaticien Freelance, j'ai fait une rapide recherche sur le site freelance-info.fr, par rapport à mes compétences :
* ERP : Freelance-info.fr contient presque exclusivement des annonces pour SAP et Oracle. L'ERP que je connais à fond (utilisation et développement) est Odoo, utilisé par des dizaines de milliers d'entreprises de part le monde. Problème : aucune annonce ne fait référence à Odoo, il semblerait qu'il n'y ait pas de marché via le site freelance-info.fr. L'activité ERP me plait parce qu'elle est en lien direct avec l'organisation de l'entreprise et bien en phase avec ma formation initiale (lire plus bas). J'ai d'excellentes connaissances en compta et plus généralement des flux en entreprise. J'imagine un TJM de l'ordre de 450-600€.
* Admin système : il y a pléthore de projets pour le déploiment et l'administration de système, via des langages de scripts et des applications de supervision relativements simples à appréhender. TJM 400€.
* Développeur full-stack : là aussi il y a un marché. J'ai de super-compétences Drupal, Symfony et bases de données. J'ai même co-écrit une partie de PgAdmin version 1, l'interface graphique de PostgreSQL, avec des idées assez arrêtées sur la qualité d'une base de données et le type de performance qu'on peut attendre d'un framework. TJM 400€.
Mon profil : diplôme école de commerce (Essec). 48 ans (les années passent!). 3 dernières années dans l'Education Nationale (prof. de maths), auparavant 10 années dans une entreprise I.T. (où j'ai acquis mes compétences). Relativement peu de références, puisque j'ai toujours été autonome et développé mes propres projets dans de petites structures (mais toujours avec succès). Utilisateur Linux depuis 1996, du genre à tout manipuler en lignes de commandes, donc très à l'aise. Bilingue anglais-français, à l'aise à l'écrit également.
Que me recommandez-vous :
* Faire un C.V. fourre-tout, qui liste toutes mes compétences, pour travailler rapidement. Mais où l'on devine que je suis touche-à-tout, toujours en veille technologique ... mais le revert de la médaille risque de dispersion. il y a aussi la problématique de l'âge et que ma formation initiale n'est pas en phase (mais à cette époque 1993, l'Internet étant encore dans les limbles). Le point positif, c'est que je sais tout faire en admin. Si on me demande d'initialiser 100 machines, d'assurer la sécurité, les backups, faire remonter les logs et les métriques et d'assurer le suivi en production, je sais faire.
* Center mon C.V. sur la compétence Odoo, en tant qu'utilisateur, développeur et formateur. Le risque c'est clairement de n'avoir presque aucun client les premières années. Je suis d'ailleurs preneur d'explications concernant l'absence d'Oddo dans les annonces, le marché de l'ERP et de la manière dont je pourrais m'ouvrir à d'autres plates-formes (SAP, Oracle, etc ...). Un ami m'a conseillé de me vendre les deux premières années en contrat de professionnalisation chez un grand éditeur.
* Centre mon C.V. sur le marché d'aministration système et le développement full-stack ... puisqu'il y a un marché. Je n'ai lu la définition de full-stack nulle-part, mais j'imagine que cela signifie "sur toute la chaîne", donc depuis l'administration des plates-formes, au choix des frameworks, au développement et le déploiement en production. Si je deviens "full-stack", PHP ne suffit probablement pas et je devrais m'ouvrir à d'autres frameworks (ReactJS, Angular, etc ...).
Il y a quelques jours, je discutais avec une copine qui est directrice du développement dans une grande entreprise. Elle s'exprimait en indiquant "mon architecte", "mon dev truc", etc ... J'ai l'impression qu'il y a une spécialisation extrême. Pour moi, et c'est tout le contraire, un informaticien doit savoir tout faire : coder, mais également administrer, y compris compiler un noyau, créer des paquets, administrer en ligne de commande, etc ... Un peu comme la problématique de l'oeuf et de la poule. L'exemple type, c'est le cloud. Pour bien maîtrise un cloud, il faut connaître à fond les principes d'optimisation système, de déploiment d'application et ne l'utiliser que lorsqu'il offre un avantage.
Toutes vos explications et conseils sont les bienvenus. En particulier, peut-on faire un C.V. qui liste toutes ses compétences, quitte à faire un inventaire à la prévert ou au contraire doit-on cibler ses compétences pour les faire fructifier de manière ciblée.
Sans présager de vos réponses et de votre expérience personnelle, j'ai l'impression que l'ère du temps est à la polyvalence et que je peux donc lister toutes mes compétences - l'important étant de trouver des clients et de les satisfaire.
Cordialement,
Kellogs
- PitivierSalut,
PHP => Il y a de la demande oui mais il y a également beaucoup de monde et les TJM sont assez bas.
Odoo => C'est un ERP open source. Je doute que tu trouves un seul client "grand compte" en France qui utilise ca. Sur ce marché, SAP est un incontournable. Par contre les TJM sont élevés.
Admin => A mon avis, si aujourd'hui tu n'as pas les cordes devops (docker, kubernetes, ansible) et cloud (google, aws, azure) à ton arc, tu te ferme une bonne partie du marché. Les boites vont clairement vers ca. Et là aussi ca facture bien. - Contacter en MP
htnfr
Nombre de posts : 1362Nombre de likes : 171Inscrit : 15 mars 2017Bonjour,
Comment vous allez prospecter? Si vous cherchez les missions sur ce site, vous pouvez faire plusieurs CVs pour plusieurs situations. Perso, je change souvent mon CV après avoir rencontré les clients 😃
Sinon, il y a deux tendances:
- Spécialisation à fond
- Généralisation avec un bon niveau, par ex: DevOps - Contacter en MP
Tap
Nombre de posts : 1682Nombre de likes : 6Inscrit : 31 mai 2013
Dans l'idée, je suis plutôt d'accord. En pratique, les très grosses boites (celles qui ont les projets les plus intéressant, budget oblige..) sont organisé de manière très segmentées. Par exemple, je suis architecte réseau. Je rédige des spécifications, mais ça n'est pas moi qui les implémente en production. Je pourrais le faire, j'ai les compétences pour, mais ça n'est pas dans le "process" de mon client.Kellogs a écrit : J'ai l'impression qu'il y a une spécialisation extrême. Pour moi, et c'est tout le contraire, un informaticien doit savoir tout faire : coder, mais également administrer, y compris compiler un noyau, créer des paquets, administrer en ligne de commande, etc ...
Il faut aussi comprendre que cette segmentation permet a ces grosses boites de tourner plus facilement au niveau management / RH. Et tout le monde n'est pas aussi polyvalent ;)
Dans les petites boites, tu pourras tout faire, mais c'est plus compliqué à démarcher (il faut un réseau pour se faire connaitre) et les projets seront a priori moins sympa (ça n'est pas une généralité, mais bon c'est le budget qui importe souvent).
Sinon, les "annonces" de freelance-info ne sont que la partie émergée de l'iceberg. D'ailleurs en général ce qui arrive en annonce, c'est le fond du panier, pas très interressant, surtout en termes de TJM.
Le but, c'est que ton CV attire les gens, qui t'appelleront directement, sans poster d'annonce (ce sont ces missions qui sont souvent les plus intéressantes). - Contacter en MP
Kellogs
Nombre de posts : 7Nombre de likes : 0Inscrit : 16 mai 2018
Merci, DevOps, c'est bien le terme que je cherchais à conceptualiser 🙂htnfr a écrit : Bonjour,
Comment vous allez prospecter? Si vous cherchez les missions sur ce site, vous pouvez faire plusieurs CVs pour plusieurs situations. Perso, je change souvent mon CV après avoir rencontré les clients 😃
Sinon, il y a deux tendances:
- Spécialisation à fond
- Généralisation avec un bon niveau, par ex: DevOps - Contacter en MP
Kellogs
Nombre de posts : 7Nombre de likes : 0Inscrit : 16 mai 2018Pitivier a écrit : ]Admin => A mon avis, si aujourd'hui tu n'as pas les cordes devops (docker, kubernetes, ansible) et cloud (google, aws, azure) à ton arc, tu te ferme une bonne partie du marché. Les boites vont clairement vers ca. Et là aussi ca facture bien.
docker, Kubernetes, ansible => Oui. Cloud => Non (car c'est inadapté pour faire fonctionner une base de données et comme il y a des données partout ... cela a toujours coincé). J'ai toujours eu mes propres machines et mon propre cloud, il faudra donc que je bosse dans le sens du cloud propriétaire.
DevOps : il faut aussi que je bosse les principes d'agilité.
Si on résume (ce qui manque à mon C.V. pour DevOps) :
* Orientation cloud.
* Agilité (Scrum).
* Frameworks java (Angular, ReactJS). - Contacter en MP
findus
Nombre de posts : 3827Nombre de likes : 11Inscrit : 10 avril 2007Hello,
Ca dépend de ce que tu veux... la rareté permet de bien facturer, il faut trouver quelque chose de porteur assez longtemps
le tout venant : t'es sur d'avoir des missions, mais tarifs bas et concurrence low cost (les CDI des 'cabinets' de 'conseils')
A+EURL / IS depuis 2008 - Pitivier
Je connais pleins de boites qui mettent des bases NoSQL dans AWS ou google cloud et qui vivent très bien comme ca.Kellogs a écrit : docker, Kubernetes, ansible => Oui. Cloud => Non (car c'est inadapté pour faire fonctionner une base de données et comme il y a des données partout ... cela a toujours coincé). J'ai toujours eu mes propres machines et mon propre cloud, il faudra donc que je bosse dans le sens du cloud propriétaire.
Angular et React sont des frameworks javascript (voir même TypeScript pour angular). Rien à voir avec Java. Le langage qui a l'air de s'imposer dans le monde devops c'est GoKellogs a écrit : Si on résume (ce qui manque à mon C.V. pour DevOps) :
* Orientation cloud.
* Agilité (Scrum).
* Frameworks java (Angular, ReactJS). - Contacter en MP
htnfr
Nombre de posts : 1362Nombre de likes : 171Inscrit : 15 mars 2017Ce n'est pas l'agilité qui va t'aider à avoir la mission ou + de TJM. L'agilité, tout le monde en parle, peu de monde le fait correctement et tout le monde s'en fou si tu es agile avant la mission.
Sinon on ne regroupe pas Java avec Angular / React. Si tu prends la voie DevOps, t'as pas besoin de partie frontend Angular / React ou autres. La partie frontend, c'est pou devenir Fullstack. Tu peux concentrer sur la partie back, polyglots: Go, Python, ruby, etc.
Chapeau si t'arrives à faire tout ça en moins de 2-3 ans, - Contacter en MP
briceSensei
Nombre de posts : 28Nombre de likes : 0Inscrit : 18 novembre 2008Bonjour,
Tap a écrit :
où peut on trouver cette partie immergée ?Kellogs a écrit : Sinon, les "annonces" de freelance-info ne sont que la partie émergée de l'iceberg. D'ailleurs en général ce qui arrive en annonce, c'est le fond du panier, pas très interressant, surtout en termes de TJM.
😃 - Contacter en MP
Tap
Nombre de posts : 1682Nombre de likes : 6Inscrit : 31 mai 2013C'est elle qui vient à toi si ton CV est intéressant ;)
(ou mieux, ça viens de ton réseau, mais là on est plus sur freelance-info) - Contacter en MP
briceSensei
Nombre de posts : 28Nombre de likes : 0Inscrit : 18 novembre 2008ok
je pensais que tu avais un site bien précis ou autre
😉 - Contacter en MP
capito7
Nombre de posts : 150Nombre de likes : 7Inscrit : 26 janvier 2010Débat intéressant qui porte sur l'ultra spécialisation versus la polyvalence.
Si on regarde le marché de plus près :
- sur les compétences techniques, les recruteurs recherchent souvent des experts d'un sujet, d'un domaine. Il va de soit qu'un développeur doit maîtriser plusieurs langages. Mais dès qu'on rentre sur des sujets précis : admin, architecte technique, architecte fonctionnel,... on veut de la spécialisation. En gros, plus le sujet devient "stratégique" et relatif à une filière "sous tension", plus il faut être spécialisé,
- sur les compétences métier/fonctionnels : clairement il faut avoir une double expertise SI/Métier. Un expert fonctionnel SAP FI CO doit bien connaître le dimensionnement et la définition du processus de comptabilité fournisseur (Purchase to Pay) et client (Order to Cash). C'est sa valeur ajoutée. ce qui va lui permettre de basculer directeur de projets sur de majeurs programmes de transformation Finance que ce soient sur de la refonte PtoP ou OtoC. et ainsi adresser également les sujets de transformation de la fonction, digitale ou non, SaaS ou Non, avec la méthodologie adéquate (adoption de la solution versus mise en œuvre, AGILE à quel niveau ? ...),
Il est important de définir une stratégie gagnante (celle qui assure 215J an de business) en fonction de sa valeur ajoutée et de ses différenciants business.
A titre personnel , par exemple, j'ai toujours visé d'avoir un niveau de IT Program Management avant de viser un domaine fonctionnel ou un secteur d'activités.
J'ai fait en sorte d'adresser plusieurs domaines en "forçant" le marché (démarchage commercial d'intermédiaires). Une fois diverses expériences multi secteurs et multi domaines acquise, je me présente comme IT Program Manager polyvalent : finance, finance de marché, ingénierie,... prise en compte du program (PMO) de la transformation/change (CMO).
Bref, le scope d'un directeur de projet, qui lui va s'appuyer sur des ressources dédiés hyper spécialisées sur des modules ou des sujets change.
Cela marche si et seulement si le client est un grand groupe et le projet d'envergure. Sans quoi le client privlégiera un expert du domaine (Exemple : un chef de projet AMOA Oracle E business suite, ou un expert SAP qui basculera PMO à l'occasion...).
Pour toute bonne stratégie il y a un marché en face. Le matching fonctionne en contactant les bonnes personnes.
Pour se faire, quelques conseils :
- se créer une base de données de Business Managers d'intermédiaires (ESN/ cabinets de conseil en management) d'un secteur donné (exemple : pour le déploiement de solutions PPM et transfo associée contacter des pure players du PPM IT Conseil ou des cabinets de conseil Orga qui traitent du sujet,...),
- Faire des mails ultra ciblés . Pour les mails que vous avez pas il existe des add-ons growth hacking Linkedin sur Chrome qui trouve eux même les mails des contacts affichés sur votre recherche linkedin. en gros vous faites votre recherche ciblée sur Linkedin (max arriver à une 100 aine de contact max par recherche)puis le add on va trouver les mails des personnes affichées même ceux pour qui vous n'êtes pas en contact direct. Utiliser le publipostage offert par gmail (mail Template gmail + fichier Excel 4 colonnes sur Google Cloud) et vous personnalisez un mail beau gosse en peu de temps. CV joint et/ou lien vers votre site internet. Envoyer son mail le mardi à 11H. Le mail doit être lu en moins de 30 secondes. Etre accrocheur du type : "vous recherchez un directeur de projet IT ERP imémdiatement possible en IdF ?" Le faire pour chacune de vos cibles avec en face de chaque cible une offre et des différenciants.
- Attendre ensuite qu'il y ait du poisson au bout de la ligne puis transformer le contact froid en contact chaud patate. En gros une fois une 1ère réponse mail , appeler, se vendre, proposer de faire un déj tel jour à tel h dans restau sympa.
Ne jamais oublier que le poisson du jour ne se laissera pas manger tout de suite mais reviendra dans vos eaux ultérieurement. Si ils ont aimé votre appât, ils viendront de nouveau gouter au fruit défendu.
J'utilise cette méthode depuis 2 ans. Suite aux conseils avisés d'un membre du forum. C'est efficace, cela fait rencontrer du monde, cela vous fait décoller sur des domaines non abordés au départ... cela ouvre l'esprit !
J'ai tendance à penser qu'il faudrait toujours "un peu" prospecter au sens développer son réseau. çà me semble nécessaire si on vise pas uniquement les missions 5 ans chez le même cient quasi les mêmes sujets... J'ai tendance à penser que dans ce cas là , on est chef d'entreprise au sens un a une EURL/EU mais où est on indépendant ? on est chez le même client, pour le même intermédiaire... C'est de l'opportunité pas du freelancing au sens romantique du terme
🙂 😛
