Question sur le partenariat

Personne pour me répondre?

Vince77 a écrit : Personne pour me répondre?

Perso j'ai pas compris la question. Vous pouvez être plus clair ?

Bonjour.
Et tout d'abord merci de cette réponse.
Microstrategy, Infomatica par exemple ont des programmes ou, moyennant finance, une société peut être référencée comme partenaire.
Je me demandais donc l'avantage que pouvait représenter le fait d'être partenaire d'un éditeur de logiciel.

Vince77 a écrit : Bonjour.
Et tout d'abord merci de cette réponse.
Microstrategy, Infomatica par exemple ont des programmes ou, moyennant finance, une société peut être référencée comme partenaire.
Je me demandais donc l'avantage que pouvait représenter le fait d'être partenaire d'un éditeur de logiciel.

Vous êtes une banque. Vous utilisez le logiciel Chpountz 2.0 pour votre gestion des risques. Vous recherchez des consultants pour travailler sur ce logiciel (upgrade, interface avec votre SI, etc.)

Vous avez le choix entre
- la société IT Superstar, qui vous assure que ses consultants s'y connaissent en Chpountz.
- la société Flurps, qui vous dit la même chose et qui est de plus recommandée par l'éditeur du logiciel Chpountz, dont elle est même partenaire.

Vous choisissez laquelle ?

La première sans hésiter car la deuxième a payé son adoubement (donc peu de chance que ses prestations soient de qualité) et en plus elle ne dira que du bien du produit sans mettre en garde contre les failles/limitations.
Et elle ne conseillera jamais un autre produit meilleur et moins cher.
De rien. 🤣

anesolo a écrit : La première sans hésiter car la deuxième a payé son adoubement (donc peu de chance que ses prestations soient de qualité) et en plus elle ne dira que du bien du produit sans mettre en garde contre les failles/limitations.
Et elle ne conseillera jamais un autre produit meilleur et moins cher.
De rien. 🤣

Bah non. Parce que, je vous le rappelle, vous travaillez dans une banque (ou autre grosse société, peu importe le secteur) où la règle implicite, à chaque échelon de la hiérarchie, c'est cover your own ass : en clair, vous choisissez la "sécurité" en optant pour la seconde société, ainsi si le projet se passe mal vous pourrez dire à votre hiérarchie "cette société m'a été recommandée par l'éditeur lui-même"

(donc peu de chance que ses prestations soient de qualité)

Payer ne veut pas dire mauvais (enfin je ne pense pas).

Bonjour,

Les partenaires d'un editeur peuvent distribuer et intégrer le logiciel en question.

Ok.
Merci des différentes réponses.
Question subsidiaire: quels sont les prix pratiqués (en gros hein, je ne demande pas les tarifs exact)?

Pour ma part je suis intégrateur d'une solution de reporting.

Sur les licences, les prix sont publics et disponibles sur les sites des éditeurs.

Si le prix public d'une licence est 100 euros (ce que je vends au client final) je l'achète à l'éditeur 70.

Après sur la prestation c'est grosso modo les tarifs du marché qui sont appliqués en fonction la durée de la prestation, les niveaux de profils qu'il faut faire intervenir sur un projet (expert, formateur, junior, chef de projet, ...)

kzg a écrit : la règle implicite, à chaque échelon de la hiérarchie, c'est cover your own ass

Je m'attendais bien évidemment à cette réponse qui reflète bien la réalité, mais je me plaçais dans l'hypothèse d'un décideur avec un cerveau et des corones .... ah on me souffle à l'oreillette que justement s'il est décideur chez un grand compte il y a peu de chance qu'il ait l'une de ces qualités 😕

Bonjour,

Il ne faut pas généraliser. Vous ne devriez pas raisonner selon la manière dont vous exerceriez comme vendeur de solutions. Vous devez regarder le marché comme il est.

Partir du principe que choisir un partenaire du logiciel est un mauvais choix systématiquement est un peu trop rapide. L'autre peut aussi être partenaire d'un logiciel sans l'afficher.

Ainsi cet autre intervenant ne cherchera-t-il pas à vous vendre une autre solution inutile pour récupérer une marge au passage ? Ne vous proposera-t-il pas celle sur laquelle il fait le plus de marge ?

J'ai vu dans plusieurs entreprises des intervenants se succéder et justement vendre des solutions dites "mieux adaptées". Au moins les partenaires de logiciels déjà installés ne faisaient pas tout racheter (+ formations + maintenance + temps de transfert des données).

anesolo a écrit :

kzg a écrit : la règle implicite, à chaque échelon de la hiérarchie, c'est cover your own ass

Je m'attendais bien évidemment à cette réponse qui reflète bien la réalité, mais je me plaçais dans l'hypothèse d'un décideur avec un cerveau et des corones .... ah on me souffle à l'oreillette que justement s'il est décideur chez un grand compte il y a peu de chance qu'il ait l'une de ces qualités 😕

Ne soyez pas si catégorique! Ce n'est pas d'un coté les gentils freelances équipés de cerveau et de "corones" et de l'autre les abrutis d'acheteur/décideur de grand compte. Ils ne verront de toute façon que l'intérêt qu'ils peuvent en retirer tout comme vous ne verrez que le vôtre. Et pour recentrer un peu le débat il s'agissait juste de voir ce que peu apporter un partenariat avec un éditeur.

Bonjour,

Dans le domaine comptable, c'est généralement (d'après les mails de pub que je reçois) :
- services assistances dédiés
- formations gratuites
- tester des versions beta
- réunions sur tel ou tel outil
- réunions pour des retours après chaque saison
- des remises
...

Pour le reste, n'ayant jamais participé à cela, c'est difficile à dire.

Je pense que le choix de la banque (pour revenir à l'exemple), se fera en effet sur la recommandation de l'éditeur pour limiter les risques. D'autant plus que des procédures internes peuvent imposer un tel choix.

D'où l'utilité de ce partenariat.