Multiple Entretien ESN avant Clients (utilité ? )

La qualification de ton profil doit intervenir a minima avec ton business manager et une qualification technique si ton profil l'y invite. Idem pour le client qui peut invoquer les mêmes demandes.

Le seul entretien qui pourrait être considéré comme inutile serait l'entretien RH chez l'ESN ou le client, sauf s'il s'agit d'une évaluation comportementale. En même temps, si tu es freelance, tu vends tes compétences, donc il est tout à fait normal qu'on cherche à les évaluer.

Salut,

je pense qu'il a différentes manières d'éclairer ces entretiens trop nombreux:

1/ tu viens de rentrer sur la place de marché. Donc, tu n'as pas d'antécédents dans la fonction de "freelance". Si tu avais fait 5 boites en tant que backend JAVA, il n'y aurait aucun débat.

2/ Ils veulent optimiser leurs gains futurs. Donc, ils veulent t'acheter à la baisse et te vendre au meilleur endroit possible. Donc, ils veulent maximiser leur marge. C'est de bonne guerre. Ils vont te pousser dans tes retranchements au niveau technique et te dire que tu ne colles pas tout à fait dans le moule.

Pour l'instant, il me semble utile pour toi de décrocher ta première mission. Tu vas voir qu'après ça, ça va se normaliser, eu égards à ma proposition n°1.

3/ A ce stade, ce qui compte, c'est ton savoir-être:

• ne pas faire de politique

• ne pas te soumettre à ton client au même titre qu'un CDI (ben, oui, tu es freelance).

• ne pas montrer d'émotion (Les dysfonctionnements du client, c'est ce qui te fais vivre. Donc, il ne faut pas confondre leur désorganisation et ton organisation).

Tout ça, va être un jeu d'équilibriste pendant la première année. Le temps que tu te cales sur ce nouveau rôle. Les commerciaux des ESN savent que la transition n'est pas gagnée pour tout le monde.

4/ Souvent, les multiples entretiens montrent l'inadaptation du client ou de l'ESN à la nouvelle normalité (the new normal). De nos jours, traiter un presta comme un CDI montre qu'on a rien compris. Je donne un exemple : si tu rencontres un RH de ton client final, c'est qu'ils ne comprennent pas quel est ton statut. C'est un signal faible que tu dois relever. Tu vas débarquer dans un environnement peu habitué à recevoir des freelances. Pour la petite histoire, j'ai été Directeur (presta) dans une boite dans laquelle les prestas n'avaient

• pas accès à l'ERP,

• pas accès à la compta et/ou au la BI et/ou la facturation,

• pas accès au pointage des heures (pour faire un P&L, cherchez l'erreur),

• pas accès à l'outil de congés

• pas accès aux budgets

• etc...

C'est juste une entrave très sévère à l'exercice de ma mission de direction. 🤪

5/ quelquefois, les ESN ont déjà gagné le marché auprès des donneurs d'ordres. Par exemple : faire l'infogérance de tout un parc ou d'un datacenter. Faire la TMA de telle ou telle application.

Dans ce contexte, c'est bien à l'ESN de te sélectionner pour entrer dans l'équipe.

Merci tous pour vos retours,

J'ai les idées plus claires maintenant.