Gestion Intermédiaire vs client final

Bonjour à tous, je suis actuellement confronté au passage d’intermédiaire à client final et c'est vrai que j'ai beaucoup de questions concernant les démarches, l'approche etc..
Car une fois qu'on a franchi le 1er pas on se rend compte que lorsqu'on passe par un intermédiaire, c'est relativement simple, on ne porte pas forcément la casquette du commerciale, ils fonctionnent tous de la même manière etc...
On est en quelque sorte parfois un salarié bien payé.

Donc j'ai pensé à un sujet, où on pourrait comparer la manière de procéder avec un client final et avec une SSII ( ou apporteur d'affaire).

Ce n'est peut-être pas forcément une bonne idée, en tout cas moi j'ai mes petites questions :

- Via un intermédiaire, la SSII rédige le contrat type, qui est généralement le même avec tous les freelances

- Est-ce qu'avec un client final, c'est le client qui rédige le contrat ou bien le freelance? ou il n'y a pas vraiment de règle ça varie?


- Via un intermédiaire, limite nous n'avons pas besoin de prospecter, ils se chargent de nous trouver nos missions et ils nous trouvent nous aussi...

- Est-ce qu'il y a des astuces, des choses à faire ou a ne pas faire pour approcher un client final? Y a-t-il un site qui explique comment réaliser des propositions commerciales, faut-il systématiquement une proposition commerciale?


- Via un intermédiaire, on remplit un cra qu'on fait signer par le client et qu'on envoie avec la facture à la SSII.


- Est-ce lorsqu'on travaille en direct avec un client, il faut aussi faire ses propres CRA afin de se protéger? Faut il les envoyer avec les factures?


L'idée serait de lister les choses à faire (que font surement les intermédiaires pour nous sans qu'on le sache) et ne pas arrivé comme un abruti (ce fut mon cas) à demander au client ce qu'il attendait de moi d'un point de vue administratif 🤣 🤣