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Conseils sur les négociations
Free-Worker-514058
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2 décembre 2020
Bonjour,
Je vais avoir mon premier point de suivi après 8 mois de mission (sur un contrat qui finit en décembre de cette année). Ce point sera tenu en présence de mon commercial et du client (secteur bancaire).
Je souhaiterais aborder :
Je n'ai pas pris un seul jour de congé depuis le début du contrat, l'ESN me vend 428€ je pense qu'elle peut faire un effort pour baisser sa marge compte tenu du volume des jours que je facture (le maximum) et de la durée de la mission (1 an).
Le client est ravi, j'ai un profil difficile à trouver de son propre avoeu et le TJM moyen du projet est à 478€. Je pense qu'il y a aussi une bonne marge de manoeuvre de leur côté, je suis monté en compétences sur son métier, son SI etc. Il a tout intérêt à me garder à mon avis.
Enfin, j'ai été contacté par des commerciaux qui auraient des missions à me proposer sur des TJM autour des 450€.
Quels sont vos avis ?
Merci beaucoup
Je vais avoir mon premier point de suivi après 8 mois de mission (sur un contrat qui finit en décembre de cette année). Ce point sera tenu en présence de mon commercial et du client (secteur bancaire).
Je souhaiterais aborder :
- Le sujet du renouvellement de la mission (la visibilité du client pour 2023 pour que je puisse anticiper ma prospection en cas de non renouvellement).
- Le sujet du TJM (voir plus bas).
- Les clauses du contrat.
Je n'ai pas pris un seul jour de congé depuis le début du contrat, l'ESN me vend 428€ je pense qu'elle peut faire un effort pour baisser sa marge compte tenu du volume des jours que je facture (le maximum) et de la durée de la mission (1 an).
Le client est ravi, j'ai un profil difficile à trouver de son propre avoeu et le TJM moyen du projet est à 478€. Je pense qu'il y a aussi une bonne marge de manoeuvre de leur côté, je suis monté en compétences sur son métier, son SI etc. Il a tout intérêt à me garder à mon avis.
Enfin, j'ai été contacté par des commerciaux qui auraient des missions à me proposer sur des TJM autour des 450€.
Quels sont vos avis ?
Merci beaucoup
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Droopyann
Nombre de posts : 3234Nombre de likes : 1556Inscrit : 21 mai 2018Bonsoir,
Tout d'abord, il me semble que le sujet n'est pas à aborder dans une réunion tri-partite, mais d'abord avec votre commercial.
Quelques remarques / questions, pêle-mêles, en réaction à vos propos (sans jugement aucun) :- L'ESN prend une marge de 22%, c'est dans la norme.
- Sur un TJM relativement faible, ça reste un gain, mais faible pour l'ESN. Il me semble plus délicat de négocier la marge sur des TJM faibles
- Le fait de ne pas prendre de congés n'est pas un argument dans une négociation
- Si vous passez à 450, et que l'ESN réduit sont markup à 20%, ça veut dire un tarif pour le client final à 540. Est-ce que vous pensez que ça passera ?
- A quel point votre profil est difficile à trouver ? A quelle valeur le client peut l'estimer ?
- Qu'êtes-vous prêt à accepter pour rester chez ce client ?
- Est-ce que seul le TJM vous importe ? Dans ce cas, il ne faut peut être pas attendre la fin de l'année pour aller voir ailleurs.
- Si vous n'obtenez pas ce que vous voulez, êtes-vous prêt à partir ?
-- Yann EURL IS depuis 2019 - Contacter en MP
Free-Worker-514058
Nombre de posts : 62Nombre de likes : 2Inscrit : 2 décembre 2020
Bonjour et merci pour votre retour.Droopyann a écrit : Bonsoir,
Tout d'abord, il me semble que le sujet n'est pas à aborder dans une réunion tri-partite, mais d'abord avec votre commercial.
Quelques remarques / questions, pêle-mêles, en réaction à vos propos (sans jugement aucun) :- L'ESN prend une marge de 22%, c'est dans la norme.
- Sur un TJM relativement faible, ça reste un gain, mais faible pour l'ESN. Il me semble plus délicat de négocier la marge sur des TJM faibles
- Le fait de ne pas prendre de congés n'est pas un argument dans une négociation
- Si vous passez à 450, et que l'ESN réduit sont markup à 20%, ça veut dire un tarif pour le client final à 540. Est-ce que vous pensez que ça passera ?
- A quel point votre profil est difficile à trouver ? A quelle valeur le client peut l'estimer ?
- Qu'êtes-vous prêt à accepter pour rester chez ce client ?
- Est-ce que seul le TJM vous importe ? Dans ce cas, il ne faut peut être pas attendre la fin de l'année pour aller voir ailleurs.
- Si vous n'obtenez pas ce que vous voulez, êtes-vous prêt à partir ?
Pour rebondir sur vos remarques très pertinentes, je suis prêt à quitter mon client pour aller chercher un TJM plus haut car c'est un objectif primordial pour moi. Si le client ne veut pas s'aligner sur le tarif de 540 je signerai une autre mission ailleurs.
Quoi qu'il arrive je compte prospecter et passer des entretiens pour avoir une mission de secours si les négociations avec mon client actuel n'aboutissent pas. Reste que je préfère 350€ HT que 0... Donc si je ne trouve rien en plan b, j'accepterai le prolongement sans augmentation.
Sur la rareté de mon profil et la valeur (et donc le prix que le client est prêt à mettre) c'est là toute la question...
Pour vous, quel sera le moment opportun pour aborder la question du TJM ? - Contacter en MP
Droopyann
Nombre de posts : 3234Nombre de likes : 1556Inscrit : 21 mai 2018
Si c'est primordial pour vous, que vous pensez avoir des opportunités à un tarif bien supérieur, je dirais maintenant.Membre-02520574 a écrit : Pour vous, quel sera le moment opportun pour aborder la question du TJM ?
Après, la période juillet / août peut être compliqué pour trouver une nouvelle mission, donc vous pouvez faire le choix de "sécuriser" la mission et attendre fin août pour renégocier.
Je pense vraiment que ce sera dure d'obtenir ce que vous voulez chez votre client actuel, soyez prêt à aller voir ailleurs.-- Yann EURL IS depuis 2019 - Contacter en MP
mrhounet
Nombre de posts : 210Nombre de likes : 21Inscrit : 18 mai 2014Bonjour,
Sans etre défaitiste, ce que vous visez semble largement hors de portée :
- le tarif est déjà établi avec la SSII, et dans la norme
- le tarif est déjà établi entre la SSII et le client
Il y aurait peut etre quelques % de réajustement à gratter, mais aller jusque 450 dans votre poche est improbable.
Le mieux à faire si votre souhait est de facturer 450€ serait d'abandonner l'idée de prolonger la mission existante et de commencer la prospection pour trouver une nouvelle mission (dépéchez vous de plier ça avant l'été, sinon il faudra attendre septembre).
Si vous voulez entamer la négociation, il faudra le faire dans l'ordre :
1) vous abordez le sujet avec le commercial de la SSII
2) le commercial négocie avec son client
Vous n'avez pas de relation contractuelle directe avec le client, ce n'est pas a vous d'aborder ce sujet. Vous pouvez par contre lui glisser "en off" que vous n'etes pas satisfait des conditions actuelles avec votre SSII. - Contacter en MP
Free-Worker-514058
Nombre de posts : 62Nombre de likes : 2Inscrit : 2 décembre 2020Merci pour vos retours je prends note.
Effectivement le saut de 350 vers 450 est ambitieux, j'ai mal négocié mon tarif initialement.
Je vais peut-être attendre d'avori franchi les 1 an symbolique d'expérience (+ 3 ans d'apprentissage déjà dans mon background) pour viser une autre mission. Je vais donc enclencher ma prospection courant été pour signer éventuellement une nouvelle mission à la rentrée ou un peu plus tard.
Ca se fait de "mettre un ultimatum" à l'ESN en expliquant qu'on a trouvé une autre mission ailleurs avec tel TJM pour la forcer à renégocier son contrat avec le client ? - Utilisateur supprimé
Je ne peux qu'aller dans le sens de ce qui est écrit plus haut.Membre-02520574 a écrit : Ca se fait de "mettre un ultimatum" à l'ESN en expliquant qu'on a trouvé une autre mission ailleurs avec tel TJM pour la forcer à renégocier son contrat avec le client ?
Pour ce qui est de poser un ultimatum,oui ça se fait.Mais je pense qu'il ne faut pas l'amener comme ça.
Faites une demande d'augmentation de votre TJM en suivant les conseils déjà donnés (et sans le client final !!) et gardez en tête que si vous voulez aller jusqu'au bout,il faudra peut-être rompre la mission.Que ferez-vous si l'ESN refuse de vous augmenter ou vous propose +20€ ? Si vous acceptez,vous perdrez toute crédibilité et aurez d'autant plus de mal à obtenir quoi que ce soit par la suite.Une négo est souvent un rapport de force,c'est à vous de savoir jusqu'où vous êtes prêt à aller. Mais si,comme vous le dites,votre profil est recherché,que le client tient à vous et qu'on vous propose plus ailleurs,je crois que vous avez déjà en partie votre réponse 😉
