Bonjour,

Votre question sur l'évolution du marché est intéressante. De mon point de vue de dirigeant d'ESN j'ai constaté en 2025 une troisième année consécutive dans le dur au niveau de l'activité, mais j'ai pourtant des raisons de penser que l'année 2026 pourrait être mieux orientée pour le "marché du freelancing et du secteur de l'IT".

Freelancing et IT font partie du marché plus large de la prestation externe de services intellectuels.

Les ressources, qu'elles soient freelances, ESN ou cabinet de conseil viennent en complément des ressources internes des entreprises consommatrices. Leur recours à ces ressources dépend du niveau d'activité général (ont-ils des projets, des besoins de renforts...) et de l'évolution de leur politiques RH et achats (aller vers plus d'externalisation ou au contraire reprendre les internalisations).

Le niveau d'activité varie d'un secteur d'activité à l'autre. Une grande partie des prestations de services externalisés concernent les secteurs tertiaires et bien entendu les DSI dans tous les secteurs ; Ces activités restent au coeur de l'économie du pays pour un bon moment encore. Ce n'est pas la mine ni la sidérurgie.

Cela dit, 2025 a été une troisième année consécutive dans le dur, que l'on a constaté pour l'activité de placement de consultants de notre ESN. Des budgets réduits, de l'attentisme, des projets reportés... Une entreprise peut prendre ce genre de décision un temps, mais aucune entreprise, aucune industrie ne peut indéfiniment repousser ses investissements, ses projets, l'adaptation de son organisation, de son SI. Il y a des updgrades de systèmes à faire, des évolutions réglementaires, l'explosion des besoins en data, en cybersécurité...

Nous avons une seconde activité au sein de notre ESN, une activité de portage commercial. Cela consiste pour un freelance ou une ESN trouvant une mission auprès d'un grand compte, à devoir passer par un intermédiaire de portage référencé chez ce grand compte. Cette activité de portage commercial, à notre petite échelle est un proxy de l'évolution du marché. Chez un grand nombre de client nous avons constaté à partir de la seconde partie de 2025 une accélération de l'activité de portage commercial.

Mon opinion est que le secteur de l'IT va continuer de croître et de se transformer (IA) à long terme et que les investissements ne seront pas éternellement repoussés. Fin 2025 m'a semblé meilleur que 2024 et début 2025. Le début de 2026 me semble suivre cette tendance.

Le second élément qui pèse sur le marché du freelancing et le secteur de l'IT tient aux politiques RH et achats et à l'évolution du recours des grands groupes aux prestataires externes. Les deux dernières décennies ont vu les grands groupes recourir de façon croissante aux prestataires externes, au détriment des politiques de recrutement interne. Je n'ai pas constaté dernièrement de retournement significatif de cette tendance et l'évolution rapide des technologies ne plaide pas pour cette hypothèse (les ressources que j'embauche aujourd'hui seront-elles celles dont j'aurai besoin demain ?).

Pour répondre plus spécifiquement sur la partie freelance, j'observe aussi une évolution concernant l'attitude des grands groupes. Devenus conscients de la part croissante que représentent les freelances parmi leurs ressources externes, ils cherchent à présent à organiser la façon dont ils recourent à leurs prestations, en mettant par exemple en place des référencements spécifiques visant à éviter la mise en place de cascades d'intermédiaires entre eux (le client final) et le freelance délivrant la prestation.

Si je devais citer quelques points négatifs concernant le marché, c'est que non seulement les TJM pratiqués au sein des grands groupe ont peu évolués au cours des dix dernières années, mais la pression sur les tarifs est croissante et les renégociations de tarifs très tendues, à moins de changer de projets, ou d'être capable d'évoluer vers de nouveaux rôles.

Bonjour,

Si vous êtes inscrit auprès de France Travail, vous devez avoir un conseiller qui peut vous indiquer si et combien de droits vous pouvez encore percevoir.

A ma connaissance, la création d'une SASU de même qu'un démarrage en portage salarial n'éteignent pas vos droits dès lors que vous continuez à vous déclarer en recherche d'emploi. La grande différence entre les deux statuts est que le portage salarial vous permettra de vous constituer de nouveaux droits, ce qui n'est pas le cas en SASU.

Cordialement

Bonjour,

J'imagine que vous avez un comptable externe sur la SAS historique que vous détenez avec votre associé. Si oui, vous pourriez étudier avec lui la possibilité de faire un apport de vos part respectives au sein de vos holdings personnelles. Ce seraient donc vos holdings personnelles et non vous-mêmes en direct qui deviendraient actionnaires de votre SAS historique.

Votre conseil pourra vous présenter les différentes étapes. Si vous choisissez d'avancer dans ce type d'opération vous faudra au préalable faire appel à un commissaire aux apports pour évaluez les parts à transférer. Cela aura un impact sur votre déclaration d'IR puisque les plus-values correspondantes seraient à déclarer puis à reporter chaque année dans votre déclaration d'IR. Aucune imposition en numéraire ne seraient dues tant que la SAS historique ne serait pas revendue. Là encore votre comptable peut apporter des précisions. Il peut aussi valoir le coup de faire appel à un fiscaliste. Cela coute quelques milliers d'euros.

Il vous faudra par ailleurs créer des conventions de management entre vos holdings personnelles et la SAS historique, instituant des honoraires de présidence et de direction générale, chacune des deux holdings étant déclarée présidente ou directrice générale. Ces honoraires devront être décrits et encadrés dans les conventions. A supposer que les montants versés soient identiques au coût chargé que vous vous versiez jusque ici sur votre SAS historique, il n'y aura pas d'impact sur le résultat de votre SAS historique, donc pas d'impact sur l'IS.

En revanche, vous ne percevrez plus de rémunération directement de votre SAS historique, mais vos holdings personnelles recevront des frais de présidence ou de direction générale, que vous et votre associé utiliserez comme bon vous semble pour vous verser des rémunération et/ou des dividendes, de manière totalement indépendante l'un de l'autre en fonction de vos situations personnelles.

Si votre SAS historique était amenée à verser des dividendes, ce seraient vos holdings personnelles et non vous mêmes qui percevraient ces dividendes. Les dividendes remontés à vos holdings personnelles seraient dans ce cas soumis à une imposition de l'ordre de 1,25% (25% d'IS appliqué à 5% du dividende (car il y a une exonération de 95%)). L'avantage est que le dividende remonte à vos holdings personnelles à un coût marginal. L'inconvénient est que si vous souhaitiez vous les reverser en dividendes, cela suppose d'attendre la clôture de l'exercice de vos holdings personnelles qui doivent constater le dividende reçu dans leurs comptes avant de pouvoir le redistribuer à vous-mêmes. Cela peut valoir le coup d'ajuster les dates de clôture d'exercice des mères pour limiter le décalage dans le temps.

Cordialement

Olivier Le Coquil

CEO de Nexoris, Nexoris Portage, LeGratin.io