Je fais un témoignage qui se veut réconfortant pour dire malgré le contexte difficile pour les freelances avec une une baisse généralisée des TJM. Il est possible en cours de mission d'avoir une augmentation de TJM si votre client est satisfait de votre prestation et de votre valeur ajoutée dans ses projets. C'est à nous freelance de nous démarqué par notre expertise technique et de ne pas se fondre dans la masse de consultants.

Si vous avez une expertise avérée (je ne parle pas de certificats) et un impact réel dans les projets, le client n'hésitera pas à mettre le bon prix.

Ce n’est pas une question de compétences, mais souvent d’adaptation : un intervenant "offshore", même très bon, ne connaît pas toujours les spécificités et les subtilités du marché local, ce qui peut compliquer la compréhension des besoins et des attentes des clients (et c'est encore plus difficile s'il y a une chaine d'intermédiaires).

Des difficultés existent aussi pour un client qui ne connaît pas la culture et les attentes de ses intervenants "offshore".

Les équipes "offshore" qui fonctionnent bien sont souvent bien managées et composées d'un "mix" subtil qui permet de réduire le TJM moyen.

Pour finir, une petite anecdote : il y a quelques années, un client se vantait d’avoir des intervenants en présentiel facturés à un TJM 50 % inférieur au marché. Quand on lui a posé la question simple - "Que font-ils réellement chaque jour ?" - le manager côté client a répondu après vérification : « Pas grand-chose. »
Ils étaient bien là, c’est vrai… mais plutôt occupés à faire… autre chose. Finalement, le client a préféré les remplacer par des intervenants un peu plus "chers", mais qui, eux, ont vraiment fait avancer ses projets. Très souvent la qualité a un prix… et ça vaut le coup !