Contractor job 93058 Responsable partenariats financiers (H/F) - 44

Le Responsable des partenariats financiers reporte au Responsable Crédit Management et Audit interne. Le Responsable des partenariats financiers participe à des projets liés à son activité. Rendre le financement attractif, avec de bonnes conditions commerciales pour l'entreprise et facile d’utilisation pour les conseillers. Assurer la coordination des relations avec les partenaires financiers et clients internes.

PARTENARIAT FINANCEMENT

Garantir la mise en place d’un partenariat financier pérenne pour l'entreprise afin de développer le chiffre d’affaires

- Travailler en collaboration avec le partenaire pour optimiser les conditions d’acceptation de crédits tout en limitant le risque financier

- Négocier les conditions commerciales (cout et rémunération des opérations financières, RFA, …)

- Définir les indicateurs clés pour piloter le partenariat et améliorer les taux de recours au crédit

- Être l’interlocuteur privilégié des partenaires financiers

- Optimiser le taux de recours au crédit en assurant une meilleure efficacité et une meilleure coordination des actions engagées avec les partenaires financiers (actions menées avec les marketing réseaux, les équipes de vente et les services support, organisation foire, supports de formation)

- Négocier des offres attractives (financement et assurances) afin de favoriser le développement des ventes

- Veiller au cadre légal du crédit et à la mise en conformité de nos documents

- Assurer les reportings

- Analyser les résultats des financements en vue d’optimiser les opérations

- Réaliser une veille dans le domaine des offres de financement

- Rechercher des nouveaux prestataires et piloter la mise en place de ces nouveaux partenaires, en accord avec la direction

DEPLOIEMENT DES OPERATIONS DE CREDIT

Mettre en place des process, outils et formations afin de faciliter l’utilisation du crédit par le réseau

- Contribuer à la mise en place de modules de formation en relation avec les équipes Développement afin de faciliter la compréhension et l’utilisation du crédit comme levier de vente

- Benchmarker et analyser les solutions de financement dématérialisées : sessions de formation en agence, suivi du panel test, suivi des axes d’amélioration avec les partenaires de crédit

- Mettre en place des process « parcours de financements » fluides et ergonomiques en lien avec nos outils internes de prise de commande

- Assurer le Reporting et suivre les tests

GESTION DES PROJETS CLEFS SUR LE FINANCEMENT

CHALLENGES CLES

- Accompagner le développement des outils digitaux

- Travailler avec des équipes pluridisciplinaires

- Rendre le financement attractif et facile à utiliser pour nos 10 000 conseillers

RELATIONS ET INTERACTIONS

Relations internes

- Ensemble des services du siège et des réseaux France et International

Relations externes

- Partenaires financiers et prospects