Offre d'emploi Business Developer- Ingénieur Commercial IT H/F
Lyon (69)
DCS EASYWARE
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Vous êtes Business Developer ou Ingénieur(e)Commercial(e) en ESN, avec au moins 2 ans d’expérience dans lacommercialisation de prestations de services IT ?
Vous souhaitez rejoindre une entreprise où votre rôle seraclairement centré sur la conquête de nouveaux comptes, la fidélisationde vos clients et la croissance de votre portefeuille ?
Votre terrain de jeu : Grands Comptes et ETI de larégion Auvergne-Rhône-Alpes, avec un enjeu fort autour de la vented’Assistance Technique et de prestations intellectuelles.
Votre mission
Basé(e) à Lyon, vous rejoignez une équipecommerciale ambitieuse et orientée résultats.
Votre objectif : accroître votre portefeuilleclients et votre chiffre d’affaires sur votre périmètre, enidentifiant de nouvelles opportunités et en consolidant les relations avec voscomptes existants.
Vous intervenez sur l’ensemble du cycle commercial, dela prospection à la signature, en vous appuyant sur nos expertisesIT et sur les équipes internes pour construire les réponses adaptées auxbesoins de vos clients.
Vos responsabilités
Conquête et fidélisation
- Identifier et prospecter de nouveaux Grands Comptes et ETI en Auvergne Rhône-Alpes.
- Fidéliser et faire grandir votre portefeuille de clients existants.
- Comprendre les enjeux et besoins de vos interlocuteurs et faire émerger de nouvelles opportunités.
- Commercialiser notamment nos prestations d’Assistance Technique et de services intellectuels.
- Construire des relations de confiance avec vos interlocuteurs, notamment auprès des DSI, directions métiers et achats.
Pilotage du cycle de vente
- Qualifier les opportunités et définir votre stratégie commerciale.
- Piloter vos affaires de la prise de contact jusqu’à la signature des contrats.
- Construire les propositions commerciales en lien avec les équipes internes.
- Négocier et défendre vos offres auprès de vos clients.
- Suivre votre activité, votre portefeuille et vos indicateurs de performance commerciale.
Travail en équipe
Vous travaillez en proximité avec votre Managerd’Unité, les équipes opérationnelles et les fonctions support afin degarantir la pertinence des réponses apportées aux clients.
Vous pourrez également vous appuyer sur nos équipesrecrutement pour identifier les profils nécessaires lorsque vos opportunitéscommerciales génèrent des besoins.
Le poste est avant tout un rôle de développementcommercial : vous n’avez pas la responsabilité du recrutement des consultants.
Profil recherché
- Vous disposez d’au moins 2 ans d’expérience en développement commercial au sein d’une ESN.
- Vous avez impérativement une expérience de la vente de prestations de services IT, idéalement en Assistance Technique / prestations intellectuelles.
- Vous maîtrisez les différentes étapes du développement commercial : prospection, qualification, négociation et closing.
- Vous avez déjà travaillé sur des environnements Grands Comptes et/ou ETI.
- Vous êtes autonome dans la conduite de votre activité et savez organiser votre prospection et votre suivi commercial.
- Vous êtes reconnu(e) pour votre goût du challenge, votre persévérance, votre sens du résultat et votre aisance relationnelle.
- Vous appréciez le travail en équipe et souhaitez évoluer dans un environnement où vous pouvez réellement faire grandir votre portefeuille et votre chiffre d’affaires.
Une formation supérieure (Bac+3 à Bac+5 École deCommerce, Management ou Ingénieur) est souhaitée.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un cadre de travail dynamique et convivial, avec une grande proximité entre les équipes commerciales, le management et les fonctions support.
- Un management accessible, bienveillant et orienté réussite.
- Un plan d'intégration personnalisé pour faciliter votre prise de poste.
- Des outils performants pour accélérer votre prospection et votre activité.
- Package de rémunération attractif et avantages sociaux très compétitifs tickets restaurant (13.20€ net/jour travaillé pris en charge à 50% par DCS), mutuelle familiale, CE, et prime d’ancienneté après 2 ans.
- Vous disposerez d'un véhicule de fonction.
- Possibilité de télétravail 1 à 2 jours par semaine après la période d'intégration.
Si vous vous reconnaissez dans cette description et que voussouhaitez évoluer dans une structure qui valorise la performance autant quel’humain, postulez dès aujourd'hui, nous avons hâte de vous rencontrer.
Environnement de travail
Dès les années 70 DCS accompagne ses clients dans le domaine informatique. Son activité commence en Haute-Savoie, mais elle se déploie aujourd'hui partout en France et à l'international. DCS grandit dans l'ère du numérique depuis 50 ans, et l'humain est placé au coeur des intéractions avec les clients, les collaborateurs et les partenaires. Le monde de l'informatique n'a jamais été un environnement statique, mais l'entreprise a su s'adapter pour répondre aux mieux aux nouveaux besoins de ses clients grâce à ses talents proactifs et investi au sein même de sa structure.
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