Comment trouver des clients directs ?

Il est effectivement assez difficile de bosser en direct pour les moyennes/grandes entreprises qui préfèrent utiliser des intermédiaires "référencés" pour diverses raisons. Officiellement, shortlister les fournisseurs pour négocier des tarifs de gros, s'assurer un peu de sécurité additionnelle face aux éventuels/hypothétiques risques de requalification d'un indep.

Puis il y a les raisons beaucoup moins avouables: copinage (euphémisme pour corruption) entre décideurs et SSII...

Quant à démarcher les ex-clients, tu as intérêt à t'imposer un "cordon sanitaire" de quelques mois avant de revenir voir tes ex-clients/missions.

Bonjour à tous,

a-t on des retours d'indeps qui sont inscrits sur ce site ?
Parce que l'idée semble excellente, mais derrière, trouve t-on réellement des missions en direct chez le client final ou est-ce un réservoir supplémentaire dans lequel viennent s'abreuver toutes les SS2I en manque de chair fraiche ?

Je n'imagine pas que ce soit un "réservoir à chair fraiche" avec tout ce qu'ils disent contre les intermédiaires et les ssii, surtout dans l'écran "surveillance". Ils doivent avoir du boulot pour convaincre les clients d'aller sur le site mais d'un autre coté ils ont aussi des arguments (économie, sélection instantanée).

Oui, c'est une vraie bonne idée, c'est clair. J'essaierai lorsque je changerai de client. Il y a 3 mois d'essai offerts et le reste du forfait ne semble vraiment pas exorbitant. A tenter je crois.

Ca peut être bien effectivement, à essayer avec les 3 mois offerts.

Par contre ça ne me dit pas comment vous faites en général pour trouver des clients directs. Peut-être ne le faites vous pas ?

waveguerilla a écrit : Par contre ça ne me dit pas comment vous faites en général pour trouver des clients directs. Peut-être ne le faites vous pas ?

A mon avis, la constitution d'un réseau est la meilleure option.

Et encore ... un ex-client qui pourrait en devenir à nouveau un "futur" ne travaille de toute façon pas avec des freelances en direct. La direction des achats a sa liste de partenaires référencés et hors des clous, c'est niet. Et le management n'a rien à dire. Donc tu pioches dans la liste des SSII référencées (ou tu regardes si une SSII avec qui tu as de bons contacts est référencée) et tu négocies.

Et pour une bonne partie des grands groupes, c'est comme ca. C'est sûr que 10-15% du CA qui s'évapore c'est pas la joie.

Oui, désolé, on revient à la question de ce post.
En fait, pour moi, je n'ai jamais trouvé de client direct. Toujours des missions chez des grands comptes et donc forcément, SS2I.
Mais si la SS2I est correcte, pourquoi pas ? La marge doit correspondre à un réel travail de leur part et surtout être négociable et négociée. Pour ma part, 11% avec avance de trésorerie, c'est à dire paiement de ma facture à réception. Je trouve cela très correct. Maintenant, j'ai aussi rencontré des gens qui m'annonçaient fièrement 23% non négociables et paiement des factures à 60 jours...
Sinon, peut être une autre piste pour travailler en direct : les appels d'offre publics, qui ne sont pas limitatifs en général. A creuser.
Bon courage en tout cas.

Alors là tu me redonnes le moral, car le peux d'écho que j'ai eu, c'est 20% voir plus sous justification de la crise.

En fait, dans mon cas, étant donné que ma société actuelle (je suis encore salarié) arrive même en temps de crise à me facturer cher par rapport au marché, j'ai tout intérêt à travailler avec elle non ?

J'ai de très bon rapports avec ma société, ils ont confiance en moi et m'envoient plutôt en mission pour des ouvertures de compte.

Je vois mon patron dans les prochains jours pour lui parler de mon projet, à votre avis quel pourcentage je peux lui demander ?

Quels arguments "financiers" sortir ?
Sachant que je gagne dans les 45k€ pour 550€/j, combien perd ma boite en bénéfice, que gagne-t-elle en flexibilité/sécurité, ... ?


C'est pour préparer mon argumentaire, je vous en remercie beaucoup.

Tout dépend de la mission. Dans ton cas, je suppose que tu veux passer freelance et rester dans ta mission actuelle. Donc, là, il ne faut pas rêver, ils prendront 20% minimum. Après tout, grâce à eux, tu peux commencer une nouvelle activité. Si tu passes indep avec ta société mais qu'ils te placent sur une ouverture de compte, tu peux discuter, surtout si le compte est stratégique pour eux. D'une manière générale, la SS2I n'est pas contre les indeps, ils y gagnent de toute façon, surtout en période de crise et des risques d'inter contrats très couteux. Si tu trouves toi la mission et que tu les contactes pour te faire passer, là, tu peux descendre à 10%.
Personnellement, je procéde différemment. Sur une mission, je discute d'abord avec le client pour savoir précisément les compétences demandées. Ensuite, je me renseigne du prix de ces compétences. Et ensuite, j'annonce mon tarif à la société. Si elle réussit à me vendre beaucoup plus cher, j'estime que c'est du bon boulot de commercial et donc tant mieux pour eux, le plus important pour moi étant d'obtenir mon tarif.
Mais je ne suis peut être pas un bon exemple de négociateur, je me contente de peu, cette activité était pour moi le moyen de travailler "autrement" et pas de m'enrichir...
Bon courage en tout cas.

Actuellement, mission démarrée en octobre. C'est la SSII qui a fourni la mission, ils prennent 14% (je pensais initialement 12% sur un premier tarif client que j'avais cru comprendre, mais ils sont à 14 en fait). Ils paient à 20 jours et sont réglos.

J'ai des vues sur une autre mission après l'actuelle et si on arrive à se mettre d'accord sur un tarif, je pense que je repasserai par la SSII en question.

Si t'as de la mission directe où il faut trouver un intermédiaire, j'avoue que - n'étant pas non plus un négociateur hors pair - je pratiquerais aussi la méthode de gui34. Discuter d'une fourchette tarifaire avec le client final. Définir son tarif perso et laisser le commercial se démerder, s'il arrive à gratter + pour sa boite (et sa comm').

EDIT: la SSII en question n'est pas mon ex-employeur.

Attend toi a ce que ta société réagisse très mal face a ton projet et essaye de te faire changer d'avis...

Tiens nous au courant.

C'est sur ce même site que l'on retrouve une belle "interview" d'un broker qui t'explique de combien tu dois baisser tes tarifs en 2009 ?

BOnjour,

Je suis devenu independant depuis le 1e novembre 2008 et je dois dire que tout d'abord il faut bien sonder le marcher avant de se lancer car on prend pas cela a la legere surtout si on a une famille. POur ma part cela ma pris deux ans. En tant qu'independant il faut faire valoir son experience si l'on veut arriver a rentrer en directe et savoir se vendre surtout. Si tu es qualitfié avec beacoup d'experience, sache que tu es aussi competent et serieux qu'un consultant d'une SSI. Le gros inconvenient en passant sur une SSI a lon gout elle le fait que le contact client est moins prononcer alors que lorsque l'on se lance et que l'on essaye de rentrer en direct, la le contact humain on la en face de soit.
SAche que si tu veux rentrer en directe tu devra avoir deux casquette. Developpeur et commercial car la les missions elle tombe pas tout seul.

La demarche :
- Un bon site internet professionel (je veux dire pas de chichi avec de belle animation flash ou autre)
- negocier avec ton ex employeur un accord de partenariat
- Les seminaires technique ou tu dois te montrer et approcher les gens
- Se choisir des partenaires en fonction de son doamaine car seul tu pourra pas tout faire
- Se faire des brochures marketting sur ce que l'on propose (le professionnalisme avant tout)
- les email + courrier cibler
- Se consacrer une journee au telephone pour prospecter
- Se rapprocher de la CCI qui peut aider
- organiser des reunions technique

Et le plus important, toujours etre en veille technologique et comprendre la problematiaue des entreprises qui nous entourent, ecouter, observer..

Et oui la journee d'un independant apres ces heures passer sur un projet client il les passe a se construire et travaillier son image

Voila
Bonne chance
Serge
www.solatys.com