Hello,
Je voulais partager une expérience récente qui pourra peut‑être éviter à certains de se faire balader par des intermédiaires. J’ai été contacté par deux sociétés différentes pour exactement la même mission, et les écarts de propositions m’ont vraiment surpris.

Le premier intermédiaire arrive avec un discours très propre : “Le budget est de 510 €, mais on peut faire un effort à 530 €”, ayant demandé 550 euros. Le ton est lisse, presque transparent, comme si tout était cadré côté client et qu’il me faisait une faveur.

Le second intermédiaire, pour la même mission, me propose 450 €. Je lui dis que j’ai une autre offre à 530 €. Et là, il remonte après de nombreuses négociation à 540 €. Une augmentation de 90 €.

Ce simple échange m’a fait comprendre à quel point les marges des intermédiaires peuvent être énormes et totalement variables. Le fameux “budget client” qu’on nous présente comme une contrainte est souvent juste un argument de négociation. Certains testent jusqu’où ils peuvent aller pour maximiser leur marge, et tant qu’ils pensent que tu n’as pas d’alternative, ils te proposent le minimum.

J’ai finalement accepté l’offre la plus élevée, ce qui est logique pour un freelance. Mais après coup, j’ai un petit regret : j’aurais peut‑être préféré avancer avec celui qui semblait plus transparent. Le problème, c’est qu’en réalité, je n’ai aucune idée du budget réel facturé au client par l’un ou l’autre. Et c’est là que j’ai compris que mon impression de “transparence” était basée uniquement sur leur discours, pas sur des faits.

Si je partage ça, c’est pour rappeler quelques points simples :

–Toujours demander le budget côté client, même si certains esquivent ou mentent làdessus.

–Toujours mettre en concurrence les intermédiaires quand c’est possible.

– Toujours définir un TJM plancher en dessous duquel on ne descend pas.

– Ne pas se fier au discours budget, qui est souvent un outil de négociation.

Bref, si vous passez par des intermédiaires, gardez en tête que leur marge peut varier du simple au double pour une mission identique.

NB : certains freelances ont accepté les 450 euros pour cette mission...