Mission freelance Responsable Animation Commerciale Régionale

Responsable Animation Commerciale Régionale

La très bonne connaissance de l'écosystème paiement est obligatoire

Modalités de la mission

• Localisation : Paris avec du télétravail et des déplacements ponctuels (France / Madrid si nécessaire)
• Démarrage : dès que possible
• Durée : Mission longue (perspective de continuité).
• Freelance ou portage salarial mais ouvert au CDI
• Interactions : équipes commerciales internationales, réseau bancaire partenaire, distributeurs et éditeurs.

Contexte

Un acteur international du paiement souhaite renforcer et structurer sa présence commerciale en France, en développant l'animation de son écosystème local :

• réseaux bancaires,
• distributeurs,
• éditeurs de solutions de paiement et de logiciels métiers.

Dans ce contexte, l'entreprise recherche un(e) Responsable Animation Commerciale Régionale capable de dynamiser et fédérer son réseau de partenaires, avec un focus particulier sur un grand groupe bancaire français, ses entités rattachées, ainsi que sur les distributeurs et éditeurs partenaires.

Objectifs de la mission

• Assurer l'animation commerciale régionale de l'ensemble de l'écosystème partenaires en France.
• Développer, structurer et fidéliser le réseau bancaire, les distributeurs et les éditeurs.
• Promouvoir et valoriser efficacement les solutions et terminaux de paiement auprès des partenaires.
• Renforcer durablement la visibilité et l'impact commercial de l'acteur sur le marché français du paiement.

Périmètre d'intervention

1. Animation du réseau bancaire

• Suivi, accompagnement et dynamisation des agences et entités régionales du réseau bancaire partenaire.
• Mise en avant des solutions de paiement auprès des décideurs régionaux.
• Rôle de relais terrain sur les besoins, retours clients et opportunités marché.

2. Relations avec les distributeurs

• Animation, coordination et pilotage des distributeurs affiliés.
• Suivi des objectifs commerciaux et support avant-vente.
• Montée en compétence produit des partenaires.
• Participation aux actions commerciales terrain et aux événements partenaires.

3. Animation du réseau éditeurs

• Développement et animation du réseau d'éditeurs (logiciels de caisse, ERP, solutions métiers).
• Promotion des terminaux et solutions de paiement, accompagnement à l'intégration commerciale.
• Suivi des roadmaps, lancements produits et projets de co-développement.

4. Présentation & valorisation des produits

• Présentation claire et structurée de l'offre :
• gammes produits,
• fonctionnalités,
• cas d'usage.
• Formation des partenaires et relais produit sur le terrain.
• Participation aux salons professionnels et événements liés au paiement.

Livrables attendus

• Élaboration et pilotage d'un plan d'animation commerciale régional.
• Comptes-rendus réguliers des actions menées :
• visites terrain,
• retours marché,
• suivi du pipeline.
• Consolidation et formalisation des besoins exprimés par le réseau (bancaire, distributeurs, éditeurs).
• Suivi des KPIs commerciaux et recommandation d'actions correctives.

Profil recherché

Compétences métier

• Très bonne connaissance de l'écosystème paiement :
• banques,
• acquéreurs,
• éditeurs POS.
• Forte aisance en présentation produit, à la fois technique et commerciale.
• Expérience solide en développement et animation de réseaux partenaires.

Expérience

• 5 à 10 ans d'expérience minimum dans un environnement :
• paiement,
• monétique,
• terminaux de paiement,
• ou solutions fintech.

Compétences comportementales

• Excellentes capacités de communication et sens du relationnel.
• Forte autonomie, proactivité et appétence pour le terrain.
• Capacité à représenter la marque auprès de partenaires stratégiques et à incarner la proposition de valeur.