Le poste Market Manager Vision Suite 2026
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Contexte de la mission
Déployer et accélérer l’adoption d’une solution technologique à travers une stratégie Go-to-Market alignée avec les priorités de l’organisation.
Profil recherché : Senior 10-15 ans d'expérience
Anglais obligatoire
Objectifs et livrables
- Définir et mettre en œuvre la stratégie Go-to-Market : positionnement, segmentation, proposition de valeur, messages clés, en cohérence avec la stratégie globale
- Piloter opérationnellement les lancements et l’adoption : planification, suivi des ventes, support aux équipes régionales
- Coordonner les parties prenantes internes (gestion de produit, R&D, service client, excellence opérationnelle, équipes régionales) pour assurer l’alignement entre développement produit, marché et commercial
- Concevoir, déployer et mettre à jour supports marketing et outils d’aide à la vente (documentation, présentations, contenus digitaux, démonstrations) et en assurer l’appropriation
- Communiquer régulièrement avec les équipes internes sur les avancées, priorités, évolutions produit et résultats
- Participer aux plans d’activation marché (campagnes, événements, ateliers) en coordination avec MarCom et commerciaux
- Suivre et analyser les performances (adoption, pipeline, chiffre d’affaires, usage) et proposer des actions correctives
- Contribuer à l’évolution de l’offre autour des solutions data/IT (middleware, analytics, surveillance) et formaliser les cas d’usage
- Accompagner les équipes régionales dans la montée en compétences, en couvrant aspects valeur, déploiement (SaaS, interopérabilité) et cybersécurité
- Respecter les livrables, délais, qualité, et contribuer à l’atteinte des KPIs
Organisation du temps
Temps partagé entre télétravail (2 jours) et présence en site (3 jours)
Contraintes projets
- Déplacements ponctuels hors site (visites régionales et chez clients, 5-10 déplacements)
- Déplacements intersites occasionnels
- Adaptabilité aux contraintes liées à l’international, notamment décalages horaires
Le Prestataire doit fournir :
- Stratégie Go-to-Market : positionnement, segmentation, proposition de valeur
- Supports de lancement : documents, formation commerciale, enablement régional
- Soutien à l’adoption : accompagnement régional, activation marché, gestion pipeline
- Scale et amélioration : références clients, retours, évolutions pour la roadmap
KPIs de succès
- Adoption : taux de clients actifs / usage des fonctionnalités clés
- Business : contribution au pipeline et croissance des revenus
- Exécution : supports fournis, formations effectuées
- Impact : références clients et satisfaction régionale
Profil recherché
Expertise en marketing stratégique et opérationnel (Go-to-Market) dans un environnement international
Expérience solide dans la définition et la mise en œuvre de stratégies de lancement et de croissance à l’échelle mondiale, notamment dans le secteur IT en santé et solutions digitales (SaaS, data, analytics, interopérabilité).
- Connaissance approfondie des écosystèmes hospitaliers, laboratoires, cliniciens et institutions de santé publique.
- Capacité à élaborer des propositions de valeur complexes (AMS, IPC, performance en laboratoire, surveillance épidémiologique).
- Expérience dans le lancement de solutions à l’échelle globale ou multirégionale.
- Maîtrise des outils marketing et CRM (gestion du pipeline, suivi des KPIs, support à la vente).
- Bonne compréhension des enjeux IT : intégration multi-sources, cybersécurité, solutions SaaS.
Compétences linguistiques
- Anglais courant/professionnel indispensable, à l’oral et à l’écrit.
- Français courant recommandé pour interactions avec siège et marché européen.
- Espagnol apprécié pour marchés LATAM et internationaux.
Compétences relationnelles
- Leadership, influence, capacité à travailler en transverse sans lien hiérarchique direct.
- Excellentes qualités de communication adaptative selon le public.
- Fédérer des équipes multiculturelles à l’échelle globale, régionale ou locale.
- Esprit structuré, orientation résultats, gestion de la complexité dans un environnement matriciel.
- Forte orientation client et sens de la valeur ajoutée.
- Esprit collaboratif, proactivité, orientation solutions.
Conditions sine qua non
- Expérience significative (10-15 ans) en marketing dans la santé ou l’IT healthcare.
- Expérience en stratégie de lancement (Go-to-Market) de solutions complexes multi-acteurs.
- Expérience dans un contexte international ou global.
- Capacité à collaborer avec R&D, commercial et service.
- Expérience souhaitée dans les environnements SaaS, data ou logiciels.
- Maîtrise parfaite de l’anglais professionnel, à l’oral et à l’écrit.
- Disponibilité pour interactions régulières avec les équipes dans différents fuseaux horaires.
Compétences requises
- Langues : Anglais bilingue.
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