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📍 Localisation : Paris, Nantes, Lyon ou Lille
✈️Déplacements : 2 à 3 jours par mois à Paris
🌍Langue : Anglais professionnel B2 minimum
🏠 Télétravail flexible
Vos missions
Développement commercial & avant-vente
Accompagner les équipes Sales dans la qualification des opportunités.
Participer aux rendez-vous clients et aux ateliers de découverte.
Comprendre les enjeux métiers, organisationnels et techniques des clients et prospects.
Construire la stratégie de réponse adaptée au contexte client.
Présenter les solutions Atlassian auprès d'interlocuteurs métiers, IT et décideurs.
Réaliser des démonstrations personnalisées et des ateliers de valeur.
Contribuer aux réponses à appels d'offres et aux soutenances.
Chiffrage & construction des offres
Évaluer les charges, ressources, coûts et délais des projets.
Produire les estimations budgétaires et les propositions commerciales.
Sécuriser les hypothèses de réalisation et les marges.
Participer à l'amélioration continue des processus d'avant-vente et de qualification.
L'estimation des coûts, des délais et des ressources constitue une composante essentielle de la réussite des projets et de la gestion des attentes clients.
Conception et delivery de solutions
Définir les architectures techniques et fonctionnelles autour de l'écosystème Atlassian.
Identifier les besoins de migration, d'intégration et d'automatisation.
Promouvoir les bonnes pratiques Agile, DevOps, ITSM et Work Management.
Travailler en étroite collaboration avec les équipes Delivery et Expertise pour les phases
Candidate profile
Profil recherché
Compétences techniques
Solide expertise des solutions Atlassian :
Jira, Confluence, Loom
Jira Service Management, Customer Service Managements, Assets
Rovo
Guard
Jira Product Discovery
Une connaissance des applications Forge, DX, Rovo Dev et de la strategie collection est un plus
Ecosystème Marketplace dont Tempo, Appfire, Xray est un plus
Bonne compréhension des sujets :
Agile at Scale
ITSM
DevOps
Collaboration d'entreprise à l’échelle
IA & Agentic
Compétences commerciales
Forte culture du développement business.
Capacité à influencer et convaincre des décideurs.
Excellent niveau de communication orale et écrite.
Maîtrise de la construction d'offres et du chiffrage.
Sens du résultat et de la satisfaction client.
Expérience
Minimum 6 ans d'expérience dans l’écosystème cloud d’Atlassian et 3 ans en avant-vente, conseil ou architecture de solutions.
Expérience significative dans l'écosystème Atlassian.
Toute expérience autours de l’agentic, d’AWS, Datadog ou de marketplace apps est un plus
Working environment
À propos du poste
Dans le cadre de notre croissance autour des solutions Atlassian, nous recherchons un(e) Consultant(e) Avant-Vente / Presales et delivery Atlassian capable de devenir un véritable partenaire des équipes commerciales et de nos clients.
Vous interviendrez en amont des projets afin de qualifier les besoins, construire les solutions adaptées, chiffrer les prestations et accompagner la transformation des organisations autour de l'écosystème Atlassian (Apps : Jira, Confluence, Jira Service Management, JPD, Guard, Rovo,.. // collection : Teamwork, Service, Software, Product & Stratégie.).
Vous serez également un élément central dans le delivery des projets remportés.
Le poste requiert une forte orientation business, une excellente connaissance des offres Atlassian et une capacité à transformer les besoins clients en propositions à forte valeur ajoutée. Les partenaires Atlassian apportent généralement une expertise sur le conseil, l'implémentation, la configuration et l'accompagnement des clients sur l'ensemble de l'écosystème.
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Consultant(e) Avant-Vente / Presales et delivery Atlassian
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