Job Vacancy Business Developer - Grands Comptes - Senior

Le profil recherché :
Expérience commerciale confirmée en ouverture de Grands Comptes au travers de la mise en place de référencements ou d’accord-cadre sur de la prestation de services (IT et Conseil) ou des solutions d’intermédiation (sourcing de freelance et portage commercial), couvrant toutes les étapes du processus, de l’identification du besoin à la signature d’accord cadre, en passant par la présentation des offres de services et la négociation des termes.

Fortes connaissances du marché des freelances et de l’intermédiation et rompu aux négociations avec les acheteurs.

Être, dans ses fonctions actuelles, en contact régulier avec des acheteurs de Grands Comptes et avoir noué une relation « intuitu personæ » avec bon nombre d’entre eux.

Compétences recherchées :

- Excellente maîtrise des enjeux des Directions Achats des grands comptes et des responsables achats de prestations intellectuelles.

- Maitrises des processus d'achats de prestations intellectuelles en environnement Grands Comptes.

- Capacité à gérer des comptes stratégiques et des négociations à fort enjeu.

- Leadership naturel, capable d'animer des réunions de présentation client et de proposer des solutions pour répondre aux problématiques des acheteurs.

- Forte orientation « business development » et capacité à prospecter régulièrement de nouveaux comptes et de nouveaux interlocuteurs.

Localisation du poste : Paris.

Package

Rémunération brute fixe annuelle : 70K€

Rémunération variable :

- Prime d’ouverture de compte de 5000€ par groupe déclenchée par l’atteinte d’un objectif de marge mensuelle.

- Commissions trimestrielles de développement de la marge de nos activités de portage commercial

Process de recrutement

Sélection par Talent Acquisition Manager

1 à 2 entretiens avec le directeur de la stratégie et du développement

1 entretien avec les directeurs généraux

Les candidats devront démontrer en fin de process leur compréhension du positionnement de Nexoris sur ses différents marchés, de ses offres sur chacun de ces marchés, de nos attentes clés vis-à-vis de notre futur business developer, l’approche qu’il proposera de mettre en œuvre pour développer le portefeuille qui lui sera confié et les atouts et expériences réussies dont il dispose pour cela.

Qui sommes-nous ?

Nexoris existe depuis 2010, réalise un chiffre d’affaires de près de 40 M€ et développe deux offres de services à destination des grands comptes :

- Sourcing de consultants Freelances et de partenaires ESN spécialisées

Nexoris est un acteur historique du freelancing, et acteur de référence dans ce domaine dans le secteur financier. L’activité de sourcing correspond au métier d’une ESN classique, identifier des besoins et proposer des ressources en adéquation, avec la particularité que les consultants que nous proposons à nos clients ne sont pas salariés de Nexoris, mais des consultants indépendants ou des ressources d’ESN et cabinets de conseil. Nexoris est reconnu pour sa capacité à identifier des profils matchant parfaitement les besoins des clients.

- Portage commercial de fournisseurs non-référencés

Depuis quelques années Nexoris a également développé une activité de portage commercial en très forte croissance. Le Portage commercial est un service d’intermédiation contractuel qui facilite le recours de nos clients aux prestations de fournisseurs non référencés, qu’il s’agisse de consultants freelances, d’ESN ou de cabinets de conseil. Cette activité est en forte croissance, de nombreux clients cherchant à référencer un ou quelques acteurs de portage commercial. Nexoris est reconnu pour la réactivité, sa capacité à faciliter le business des clients et des fournisseurs, avec un haut taux de fidélisation.

Notre organisation commerciale : 10 personnes :

- 1 Directeur de la stratégie et du développement : direct report du candidat à recruter

- 1 Directeur sourcing

- 5 Business managers sourcing en charge d’identifier des besoins de profils chez nos prescripteurs

- 3 chargés de recrutement en charge d’identifier les profils

Qui sont nos clients grands comptes ?

Nexoris a développé une clientèle de Grands Comptes, initialement dans le secteur financier, avec les groupes Crédit Agricole, HSBC, BPCE, LCH, La Banque Postale, AG2R La Mondiale, Agirc Arrco, Malakoff Humanis, Matmut, Covéa, Scor, Tikehau capital.

Ces dernières années Nexoris a commencé à développer sa clientèle en dehors du secteur financier, notamment chez Total Energies, Suez, La Poste.

Au sein de ces clients, nos interlocuteurs sont les Directions Achats de prestations intellectuelles avec lesquelles nous mettons en place des contrats cadres et négocions de nouveaux référencements, ainsi que les prescripteurs qui ont des besoins de profils à pourvoir ou qui font appel à nous pour porter les prestations de fournisseurs déjà identifiés.

Dans ce contexte, au sein de notre équipe Avant-Vente, nous recherchons un leader, capable de développer des relations durables avec des Directions Achats et des Départements Achats de Prestations Intellectuelles, ouvrir de nouveaux Grands Comptes et favoriser la croissance de chiffre d’affaires chez ces nouveaux clients.