Trouvez votre prochaine offre d’emploi ou de mission freelance Responsable commercial / de compte à Lyon

Le responsable commercial ou Sale manager est le garant du chiffre d'affaires et de la marge commerciale dans son secteur d'activité. Il pourra proposer à ses supérieurs de nouvelles stratégies commerciales afin de développer les produits/services informatiques mis en vente par une entreprise IT dans le but d'augmenter le chiffre d'affaires et d'accélérer la croissance de l'entreprise. Pour cela, le responsable commercial établira un business plan afin de fidéliser la clientèle, en s'assurant que tous leurs besoins soient satisfaits ; améliorera la visibilité de l'entreprise en étant présent dans les salons professionnels, sur les réseaux sociaux, etc. afin d'augmenter les contacts ; établira des analyses de marché. Il devra également vérifier le contrôle et la gestion des stocks de l'entreprise. Il devra également motiver ses commerciaux sur le terrain, afin de boucler les objectifs attendus et d'accentuer la compétitivité de l'entreprise. Responsable commercial est un métier qui évolue dans le monde du marketing et qui est en lien direct avec les équipes de terrain et la direction pour identifier les enjeux commerciaux et réaliser les objectifs de ventes. Au sein des grandes entreprises, le responsable commercial est rattaché au directeur commercial tandis que dans les PME, le directeur de l'entreprise sera son supérieur. Il peut également travailler en tant que Freelance pour des missions au sein de différentes entreprises. Avant d'atteindre ce poste, le plus souvent, le responsable commercial était un vendeur ou un commercial. Après avoir fait ses preuves en tant que directeur de clientèle ou de responsable de développement, il pourra être promu au poste de responsable commercial.
Informations sur la rémunération de la fonction Responsable commercial / de compte.

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CDI

Offre d'emploi
Développeur Fullstack Java/J2ee

Mindquest
Publiée le
Angular
Base de données
Enterprise Service Bus (ESB)

58k-60k €
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes

Mon client, un leader dans le secteur de l'énergie, est à la recherche d'un Développeur Fullstack Java/J2ee pour renforcer son équipe de développement. En tant que Développeur senior, vous serez intégré(e) au sein d'une nouvelle équipe et interviendrez pour le département étude de la DSI du Groupe. Votre rôle consistera à proposer ou superviser la mise en œuvre d'une réponse technique adaptée aux spécifications fonctionnelles, à l'environnement et aux utilisateurs. Responsabilités : Élaboration des spécifications techniques générales du projet Étude de faisabilité technologique Développement et maintenance des applications Harmonisation des composants et applications Contribution au design des applications et à l'optimisation de l'expérience utilisateur Veille technologique

Freelance

Mission freelance
Tech Lead Java Swing J2EE

KUBE Partners S.L. / Pixie Services
Publiée le
J2EE / Java EE
Java
Java Server Faces (JSF)

8 mois
450-600 €
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes

Nous recherchons, pour le compte d'un de nos clients dans le secteur de l'énergie, un Tech Lead sur les technologies Java Swing afin d'intervenir sur différentes applications de calculs et d'IHM. Votre mission : - Proposer une solution technique à un besoin utilisateur - Être force de proposition - Estimer la charge associée à une demande d’intervention - Développer des évolutions et corriger des anomalies - Réaliser des audits de code et autres études techniques - Rédiger des spécifications - Rédiger de la documentation technique - Mettre en place des tests (unitaires, métier ou fonctionnels) - Réaliser une « recette usine » - Devenir référent sur les OCS sur lesquels vous intervenez - Echanger directement avec les interlocuteurs client - Garantir le respect des délais imposés - Respecter le budget alloué - Français courant, Anglais B1 Aucun jour de télétravail n'est prévu pour cette mission

Freelance

Mission freelance
PMO - Gestion des accès au SI

Groupe Aptenia
Publiée le
Comité de pilotage (COPIL)
Cybersécurité

6 mois
100-600 €
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes

Cette mission couvre le pilotage du projet de Gestion des accès au SI. Ce projet pluriannuel est à ce jour en fin de cadrage. Le démarrage de la phase de réalisation est prévu pour le mois de mai. Ce projet consiste à répondre à des enjeux réglementaires, à traiter des risques Cyber et à moderniser nos outils. Il se découpe en 3 lots : 1) Modélisation des rôles et profils d’accès aux applications du SI 2) Gestion des droits d’accès aux ressources (IGA : gouvernance et administration des identités) : - Identités : employés intégrés ou non intégrés au SIRH Groupe, prestataires - Comptes : tous les comptes d’accès au SI - Applications soumises à habilitation (référencées dans la CMDB) - Serveurs avec des accès en direct (hors Bastion) - Listes de diffusion - Boîtes aux lettres partagées - Bases documentaires SharePoint (accès au niveau des sites SharePoint et des équipes Teams) 3) Gestion des droits d’accès aux fichiers bureautiques et des espaces partagés (DAG : Gouvernance des accès aux données non structurées)

Freelance
CDI

Offre d'emploi
PMO H/F

SCALIAN
Publiée le
Comité de pilotage (COPIL)
KPI
Pilotage

2 ans
50k-55k €
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes

Pour assurer votre rôle de PMO vous devrez : - Mettre en place des outils et procédures pour suivre l'avancement, les risques, les changements, et les performances. - Faciliter la communication et la collaboration entre les équipes et les autres parties prenantes, garantissant une compréhension partagée des objectifs et des attentes. - Organiser et présider les réunions de suivi et les comités de pilotage, documentant les décisions prises et les actions à entreprendre. - Élaborer et maintenir un tableau de bord consolidé des sujets en cours. - Suivre de près les performances des projets par rapport aux KPIs établis, identifie les écarts et propose des actions correctives. - Participer à l'amélioration continue des pratiques, en recueillant les retours d'expérience et en ajustant les processus et outils en conséquence.

Les questions fréquentes à propos de l’activité d’un Responsable commercial / de compte

Quel est le rôle d'un Responsable commercial / de compte

Également appelé directeur commercial ou sales manager, le responsable commercial a pour mission d'analyser le marché afin d'établir une stratégie destinée à augmenter les ventes de l'entreprise. Ce profil est particulièrement recherché par les grands groupes et les PME (petites et moyennes entreprises).

Quel sont les tarifs d'un Responsable commercial / de compte

Le TJM du responsable commercial est de 460€. Son salaire varie entre 3000 euros, pour un débutant, à plus de 6000 euros pour un responsable commercial expérimenté. Pour établir ses tarifs un Responsable commercial Freelance se base sur la difficulté de la mission et le temps journalier passé au sein d'une entreprise.

Quel est la définition d'un Responsable commercial / de compte

Le responsable commercial est le garant de la marge commerciale et du chiffre d'affaires de la structure qui fait appel à ses services. Son rôle consiste à accroître l'activité de l'entreprise en stimulant ses ventes et en augmentant son nombre de clients. Il est entre autres chargé d'orchestrer les stratégies de développement, d'encadrer les équipes de commerciaux, de fidéliser la clientèle, de générer des prospects et de promouvoir l'image de l'entreprise.

Quel type de mission peux gérer un Responsable commercial / de compte

•Réaliser des études de marché ; •Définir de positionnement de votre client et de ses produits ; •Déterminer les objectifs de vente et les stratégies permettant de les atteindre ; •Diriger, animer et former l'équipe commerciale ; •Analyser les pratiques de la concurrence ; •Détecter les grands comptes ; •Identifier de nouvelles cibles ; •Fidéliser le portefeuille clients ; •Promouvoir la notoriété et l'image de l'entreprise ; •Suivre les résultats de vente (par collaborateur, par canal, par équipe…), et au besoin, réajuster le plan d'action commerciale ; •Superviser la gestion et la rotation des stocks ; •Représenter l'entreprise lors des salons ou des évènements locaux ; •Veille régulière pour rester informé des nouvelles tendances du marché.

Quelles sont les compétences principales d'un Responsable commercial / de compte

•Techniques de marketing ; •Méthodes de négociation ; •Industrie informatique ; •Systèmes d'information ; •Architectures et environnements techniques ; •Management d'équipe ; •Développement de la performance d'une équipe commerciale ; •Outils de prospection ; •Animation de réunions. La maîtrise de l'anglais peut être obligatoire ou constituer un atout.

Quel est le profil idéal pour un Responsable commercial / de compte

•Leadership ; •Capacité d'analyse ; •Compétences organisationnelles ; •Aisance relationnelle ; •Esprit d'initiative ; •Pensée stratégique ; •Aptitude à déléguer et à hiérarchiser ses missions ; •Capacité à motiver les collaborateurs ; •Persévérance ; •Résistance au stress ; •Disponibilité.
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Contrats

Freelance CDI CDD Alternance Stage

Lieu
1

Lyon

Télétravail

Télétravail partiel Télétravail 100% Présentiel

Taux Journalier Moyen min.

150 € 1300 € et +

Salaire brut annuel min.

20k € 250k €

Durée

0 mois 48 mois

Publication

Au service des talents IT

Free-Work est une plateforme qui s'adresse à tous les professionnels des métiers de l'informatique.

Ses contenus et son jobboard IT sont mis à disposition 100% gratuitement pour les indépendants et les salariés du secteur.

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