Mission freelance Formateur — Négociation achats & TCO - 1851

Notre client recherche un formateur·rice pour concevoir et animer un dispositif de formation destiné aux acheteurs d'un grand groupe français. Le besoin porte sur le renforcement des compétences de la filière Achats sur deux domaines : la négociation achats et le TCO / coût complet.
Le dispositif doit être pragmatique et opérationnel : cas concrets, mises en situation, outils directement réutilisables par les acheteurs.

Prioritaire :
• Négociation achats — préparation, stratégie, leviers, rapport de force, gestion des situations complexes, mises en situation.
• TCO / coût complet — fondamentaux, construction d'une approche coût complet, coûts directs et indirects, intégration du TCO dans la décision achats et la négociation.
En complément :
• Évolution du métier acheteur — outils numériques et pratiques de travail actuel.
Hors périmètre : module générique sur l'IA

Profil recherché :

• Expérience nécessaire de formation auprès de comptes publics / parapublics — critère prioritaire, à étayer par des références nommables.
• Expérience confirmée de formation en négociation achats ET en TCO / coût complet — les deux, avec références nommables.
• Interventions auprès de grandes organisations (environnements complexes / multi-métiers).
• Capacité à produire des outils réutilisables (trames, matrices, modèles) — un échantillon vous sera demandé.
• Capacité à personnaliser cas et exercices à partir de situations / données anonymisées fournies par le client, avec garanties de confidentialité.
• Possibilité d'intervenir dans un cadre Qualiopi (certification portée par l'organisme partenaire).
• Pédagogie active : cas pratiques, jeux de rôles, exercices, évaluation des acquis.
• Français courant (animation et supports en français).

Livrables :

• Support participant + cas pratiques corrigés.
• Négociation : trame de préparation de négociation, matrice des leviers, check-list opérationnelle.
• TCO : modèle / trame d'analyse TCO, fiche méthode coût, exemple corrigé.
• Managers : bilan synthétique (taux de présence, résultats d'évaluation, recommandations).
• Cession des droits de réutilisation des supports personnalisés au bénéfice du client.