Recruter un agent commerçial IT dans une ESN

C'est fou comme question.

Une ESN c'est une société de service, donc a priori avec une équipe de prestataires (salariés ou non), sinon ça s'appelle simplement un indépendant, et donc pour faire vivre une ESN il est indispensable d'avoir des commerciaux spécialisés en prestation de service en informatique et ayant un carnet d'adresse.

La très grande majorité des ssii, de la plus petite aux plus grandes, sauf celles détenues par des financiers, sont dirigés par un Pdg ou un gérant qui est lui même directeur commercial spécialisé dans le domaine.

Autrement dit à moins d'être commercial soi-même, il est indispensable de faire appel à un commercial quand on veut fonder une ESN.

Personnellement, malgré tout le mal que l'on peut dire des commerciaux en ESN, jamais je ne travaillerais pour une petite ESN dont le responsable commercial n'est pas spécialisé en prestation de service en informatique, ou n'a pas été dans une vie antérieure prestataire de service informatique avec une fibre commerciale (à moins d'être sur un marché de niche avec un client récurrent, et encore).

En tout cas je fuis les micros ESN dont les gérants ont une multitude de mandats divers et variés dans plusieurs petites sociétés dans des domaines n'ayant rien à voir entre eux.

Merci pour votre réponse.

Mais moi je parle dés les débuts. C'est à dire est-ce bien de travailler avec des agents commerçiaux indépedants dés les débuts ?

À moins d'avoir une prestation de longue durée prévue, pour chaque salarié, lors de la création de l'entreprise je me demande comment on peut se passer d'un commercial, surtout dès le début.

Ce n'est pas un boulot de dilettante de faire de la prospection et du suivi commercial dans une boite de prestation, sauf à ne s'occuper que d'une seule personne, c'est-à-dire soi même en indépendant.

On ne peut pas se passer de commerciaux en boite de prestation à moins d'en être soi même un ou d'être un technicien ayant une bonne fibre commerciale.

Je parle au faite des dèbuts.

J'ai pensé qu'il faudrait bien avoir un agent commercial en independant au dèbut pour faire dèvelopper l'entreprise au dèbut.

Après si ça marche bien, ma politique est de faire recruter un commerçial en interne.

Je pense que c'est pas mal comme un dèbut ! Mais je suis toute à fait d'accord avec vous qu'il faudrait avoir un commerçial en interne mais à long terme ( aprés un an) aprés avoir créer un portefeuille pour l'entreprise.

Bonjour Ahmed,
Je suis dans le même cas de configuration que vous.
Un amis et moi voulons nous lancer mais nous souhaitons s’appuyer sur des commerciaux indépendants.
Est-ce que vous pouvez nous faire un retour d’expérience sur votre projet svp?
Merci d’avance!

Bonjour,


Pour un portage commercial n'est pas aberrant quand on commence son activité.
Par contre, il est important qu’il exerce dans votre domaine d'activité et de vérifier le taux de markup (sa marge) et les conditions d’application.

De plus, il faut préparer avec lui:

• les arguments de vente (ce que vous vendez, vos plus, vos modes d’intervention, …),
  la zone de chalandage (secteur géographique)
  la typologie (taille et secteur d’activité) des entreprises qui vous intéresse.

Si vous avez des doutes sur les conditions, n’hésitez pas à consulter votre expert-comptable ou un avocat d’affaire.