Question pratique: à quel moment annoncer son tarif?

Je discute tarif (première fourchette) directement au téléphone, avant même qu'il y ait envoi de CV ou entretien. Je vais pas me déplacer pour un truc où je sais que ca se fera pas parce que le compte y est pas.

Après le ou les entretiens client, on peut éventuellement rediscuter, mais je descends rarement mon TJM de plus de 15 ou 20E.

Oublie pas qu'en tant que freelance, tu peux avoir des disparités beaucoup plus fortes qu'en tant que salarié.

On m'a proposé des missions à 300E alors que je tourne à un peu moins de 500 et j'ai donc poliment décliné au téléphone en rigolant. Autant dire que si j'avais perdu du temps à aller en entretien pour rien, je l'aurais eu mauvaise.

1 point pour calimero...

je fais déjà la même alors que j'ai encore mon statu de salarié... quand on m'appelait pour un poste, je donnais ma fourchette brut annuelle (à 3k€ près) et je demandais si ça leur convenait avant même qu'on passe l'entretien.

Ainsi lorsque je me déplaçait je savait que si ils étaient intéressé par mon profile, le reste ne serait qu'une formalité (car je n'aurais de toute façon pas accepté moins).

Alex.

Tout à fait d'accord.
Je pense aussi qu'il faut annoncer ton TJM directement au téléphone, pour éviter de perdre du temps à te rendre aux entretiens.
Généralement, je laisse le commercial décrire le poste, pour valider l'adéquation avec mon profil, avant de lui demander le TJM proposé.
Ensuite, si nous sommes d'accord, je lui demande de m'envoyer un mail de confirmation avec le descriptif détaillé, au possible, de la mission, avec la date de début, la durée et surtout le TJM.

Merci pour vos reponses

Toon, c'est toi qui demande le TJM au commercial. J'ai cru comprendre qu'habituellement c'est le commercial qui demande le TJM au freelance?

En fait, je demande au commercial quel est le TJM qu'il me propose sur la mission; ensuite, je lui donne le mien.
Mais bien souvent, il te demande le tien en premier: si tu es en dessous de son TJM visé, tant mieux pour lui, car cela lui fera une plus grosse marge.

Exemple: si tu lui donnes un TJM de 450€, alors qu'il était prêt à te proposer 500€; alors il te dira tout simplement que le TJM de la mission est à 450€.

C'est pour cela que je demande toujours le TJM que lui a à me proposer.

Toon a écrit : Exemple: si tu lui donnes un TJM de 450€, alors qu'il était prêt à te proposer 500€; alors il te dira tout simplement que le TJM de la mission est à 450€.

je pense surtout qu'il te dira que c'est trop cher et qu'il te proposera 430 🙂

Oui, en effet, c'est ce qui se passe souvent.

Mais lorsque je donne un TJM et que le gars m'annonce que c'est en dessous; je lui dis que cela ne m'intéresse pas.
A partir du moment où tu te situes dans la fourchette du marché, il ne faut pas non plus te brader, pour que les intermédiaires puissent augmenter leur marge.

Je suis exactement en phase avec vous

Donner son tarif le plus tard possible. D'abord on montre ses capacités, son adéquation au besoin.

Quand on donne son tarif il sera toujours jugé trop cher, ca fait parti du jeu.

Si il la joue "impossible", accepter le principe d'une réduction en essayant de ne pas être trop précis, ou de ne pas parler des frais de déplacement. Bref chercher à ce que le cv soit transmis au vrai client. Si il est intéressé on est alors en meilleure position pour finaliser la discussion tarifaire.

Pour les adhérents munci il y a un cours audio en ligne 🙂