Denis Wojtowicz
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Réponse postée 13 octobre 2025 22:02
Hello,
Perso je préfère le modèle de facturation par participant. Sur des formations courtes et spécialisées, c’est bien plus juste et rentable que de bosser en TJM.
Le TJM a du sens pour des missions longues, mais pour des formations "one shot" où tu écris et dispenses le contenu, la logique devrait être celle du prix par stagiaire, pas du jour homme.
Pour te donner une idée : une formation vendue 3000 € HT par personne avec 4 stagiaires, ça fait 12 000 € sur 5 jours, soit 2400 €/jour facturés au client.
Quand le formateur touche 500 €/jour, il perçoit à peine 20 % de la valeur réelle... et encore, tout en ayant produit le contenu de A à Z.
Et au final, ces formations bénéficient directement aux organismes ou ESN : les personnes formées vont reproduire et diffuser ce qu’elles ont appris, créant de la valeur concrète pour leurs équipes et leurs clients. Le tarif du formateur est donc un investissement, pas un frein économique.Ça fait sens pour toi ?
