Bonjour Free-Worker-1385930

Quand tu dis

- J'ai une ESN en Tunisie : quel est son nom et ESN spécialisée dans quel domaine ? Tu es le boss ?

- (..) Accrocher des clients étrangers : On a une problématique contractuelle et juridique. Le point de blocage c'est quoi exactement ?

- (...) des intermédiaires avec qui je pourrai collaborer : C'est à dire ? Pour quel type de mission ?

Comme le remontent les autres, cette offre de partenariat est vide, et ne présente pas le sujet ni le contexte.

On peut en savoir davantage ?

Bonjour,

Comme le pitch de départ a changé, je vais argumenter sous un autre angle, sur la sous-traitance en FRANCE :

RECOURIR A LA SOUS-TRAITANCE

Vérifié le 27 octobre 2023 - Direction de l'information légale et administrative (Premier ministre)

https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits/F36261

Donc au lieu de créer une structure représentative de votre structure Africaine, vous préférez passer par un intermédiaire qui paiera l'URSAFF à votre place, si vos consultants ne sont pas à jour de leur cotisation?

Vous pensez que les grandes entreprises vont valider ces montages commerciaux litigieux?

En fait, votre demande de partenariat n'est pas motivée par une logique commerciale, mais par une autre approche du commerce.

Bonjour,

Je comprend votre démarche commerciale. Ne pouvant avoir des clients en direct, vous cherchez des intermédiaires, ok.

Cependant, il me semble que comme déjà cité par les autres intervenants, vous négligez certains points qui font que passer par un intermédiaire ne changera rien :

• Le client final souhaitera souvent avoir la maitrise de la chaine d'information (notamment pour des raisons de secret professionnel).

• Les lois européennes sur la RGPD font que de plus en plus de clients finaux sont attentifs au lieu où leurs données sont traitées et stockées. Il faut donc des entreprises ayant passé des contrôles stricts même en Europe. Il y a par ailleurs sans doute l'arrivée de normes et de labels qui vont encore plus restreindre les entreprises pouvant obtenir ces marchés.

• Comme cité plus haut, on n'est pas dans ce cadre sur une simple relation commerciale. On est sur une prestation de services pour un développement ou un suivi. Cela nécessite une relation de confiance entre intermédiaire et sous traitant car la responsabilité des erreurs du sous traitant retomberont sur l'intermédiaire.

• ...

Je pense donc que votre approche est mauvaise car vous partez sur une approche principalement tarifaire ("on est les moins chers"). Or, vous devriez mettre plus en avant la qualité de votre travail et des exemples anonymisés de travaux que vous effectuez régulièrement. Si vous avez des labels reconnus sur un plan européen, mettez les en avant.

Il faut bien voir que dans toute prestation, il y a deux parties :

• une partie mécanographique (un travail répétitif et simple, par exemple les écritures comptables de base une fois un modèle définit). Ce travail mécanographique peut être fait par une équipe avec un degré d'expertise peu élevé (pas la partie définition du modèle).

• une partie expertise qui contrôle, développe et réalise.

Bien entendu, le tarif mécano est plus faible que le tarif expert. Donc dans toute proposition, il y aura un mix entre la partie mécano et la partie expert. Le but du prestataire sera donc de limiter l'intervention de l'expert pour avoir des tarifs plus faibles tout en payant bien l'expert. Donc mettre en avant un tarif, c'est mettre en avant le fait que l'accent a été mit sur la partie mécano et pas la partie expert.

Vous noterez par ailleurs que la partie mécano est la partie la plus facilement automatisable et effectuable par une IA.

Vous devez donc mettre en avant votre expertise et pas vos tarifs.

Bonjour,

Mis à part le petit business, se vanter d'avoir des pointures technologiques...

J'en ai rencontré beaucoup, avec des diplômes d'écoles illustres dans leur pays => invérifiables.

Avec des certifications de malades, faites dans leurs pays => invérifiables.

Et dans le job, ils ne touchent pas une bille, il faut faire leur travail à leur place !!

Donc la question: si je fais leur boulot, est-ce que je touche leur tjm? => ben non

Je préfère les laisser se prendre des gamelles, cela épure le marché.

Mais comme on dit, un de perdu, 10 de trouvé.

Bravo vous avez réinventé l'esclavage moderne, à votre bénéfice, au détriment de vos compatriotes !!

A longueur de posts sur ce forum, les freelances se plaignent de baisse de TJM, du notamment a de la concurrence étrangère.
Donc en l'état, je ne suis pas sûr que votre message soit très bien pris.

A noter, par expérience, qu'un TJM intéressant ne veut rien dire, et que les coûts cachés de ce type d'externalisation sont souvent très élevés.