Contractor job Key Account Managere Commercial Automobile

Dans le cadre du développement des ventes aux Grands Comptes, Notre client souhaite renforcer son équipe de Key Account Managers. L'objectif est de :

• Rééquilibrer les portefeuilles clients en redécoupant les régions Nord et Est.
• Améliorer la qualité du suivi commercial.
• Accroître la part de marché des marques du groupe.
• Soutenir la croissance sur ce segment stratégique.

• Gérer et développer un portefeuille de clients Grands Comptes.
• Intégrer les marques de la marque dans les Car Policy des entreprises.
• Conquérir de nouveaux clients.
• Collaborer avec les attachés commerciaux et les équipes internes (Fleet, LLD, distributeurs).
• Répondre aux appels d'offres et aux demandes d'informations (RFP, RFI).
• Piloter les KPI : commandes, livraisons, BEV/PHEV.
• Assurer le reporting mensuel et la documentation commerciale (ATOMIUM).
• Participer aux événements Fleet et aux business reviews.
• Former les commerciaux des agences LLD.
• Respecter les procédures de gestion financière (contrats verts, jaunes, rouges).
• Contribuer à la veille concurrentielle.

• Secteur automobile
• Vente aux Grands Comptes
• Prospection et négociation
• Connaissance des financements LLD
• Maîtrise du TCO

• Pack Office
• Outils digitaux business (LinkedIn, ATOMIUM…)

• Aisance relationnelle
• Agilité et réactivité
• Orientation solution
• Capacité à travailler en réseau

• Pilotage des KPI et synthèse hebdomadaire des rendez-vous
• Reporting mensuel
• Dossiers de compétence
• Bordereau de prix signé