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Sales Executive (MSP) Reading - Hybrid (3 On-site, 2 WFH) £40,000 - £50,000 + Commission + OTE £80k - £100k + Benefits Are you a driven Managed IT Services sales professional with a proven track record of winning new business, looking for the opportunity to build your own pipeline, secure new logos, and join a global organisation with a strong reputation across IT support, service desk and service management solutions? This is an excellent opportunity to join a market-leading IT services organisation in a predominantly new-business-focused role. You'll be responsible for identifying, developing and securing new Managed IT Services clients across the UK, building lasting relationships with senior decision-makers and managing the sales process from initial engagement through to close. Working closely with technical and service delivery teams, you'll develop tailored solutions centred around outsourced Service Desk, IT Support and End User Support services. Following successful onboarding, you'll retain the commercial relationship and identify further growth opportunities, whilst maintaining a strong focus on generating new business. The ideal candidate will have a successful background in Managed IT Services sales, experience winning new logo business and the ability to proactively build and manage a qualified pipeline. This role offers excellent earning potential, autonomy and the opportunity to represent a globally recognised service management specialist. The Role: Win new Managed IT Services business through proactive business development Build and manage a qualified sales pipeline Manage the full sales cycle from prospecting through to close Sell outsourced Service Desk, IT Support and related managed services Develop existing accounts and identify growth opportunities Work closely with technical and service delivery teams The Person: Proven track record winning new-logo Managed IT Services business Experience selling outsourced IT Support, Service Desk or End User Support services Minimum 3 years' B2B technology or managed services sales experience Strong business development and relationship-building skills Commercially astute with excellent negotiation abilities Self-motivated, resilient and target-driven Reference Number: BBBH281308 Rise Technical Recruitment Ltd acts an employment agency for permanent roles and an employment business for temporary roles. The salary advertised is the bracket available for this position. The actual salary paid will be dependent on your level of experience, qualifications and skill set and will be decided by our client, the employer. Rise are not responsible or liable for any hiring decisions made by the end client. We are an equal opportunities company and welcome applications from all suitable candidates.

Sales Executive (IT Service Management) Reading - Hybrid (3 On-site, 2 WFH) £40,000 - £50,000 + Commission + Benefits Are you an experienced IT Service Management sales professional looking to join a global leader where you can take ownership of both new business development and account growth, build long-term relationships with enterprise clients, and play a key role in expanding a highly respected ITSM solutions portfolio? This is an exciting opportunity to join a market-leading Service Management specialist with a strong reputation for helping organisations improve their IT operations through consultancy, training, support services and technology solutions. You will play a key role in driving growth across both new and existing accounts. In this hybrid position, you will be responsible for generating new business opportunities, developing your own sales pipeline, and managing the full sales lifecycle from prospecting through to close. Alongside this, you will nurture and expand existing customer relationships, identifying opportunities for upselling and cross-selling innovative ITSM solutions. The ideal candidate will have a proven track record in ITSM solution sales, strong commercial acumen, and the confidence to engage with senior stakeholders and C-level decision-makers. You will be highly motivated, results-driven, and comfortable managing both business development and account management responsibilities. This is a fantastic opportunity to join a globally recognised organisation offering an established brand, excellent earning potential through commission, and the chance to work with major enterprise customers on their Service Management transformation journeys. The Role: Drive new business acquisition through outbound sales activity and partner engagement Manage the full sales cycle from prospecting through to contract close Develop and grow existing customer accounts through upselling and cross-selling Build relationships with senior stakeholders and C-level executives Maintain accurate sales forecasting, reporting and CRM records Work closely with internal delivery teams to maximise customer success The Person: Proven track record within ITSM solution sales Minimum 3 years' B2B sales experience Strong new business development and account management experience Knowledge of ITIL, SIAM or wider IT Service Management frameworks Excellent communication, negotiation and stakeholder management skills Self-motivated, commercially focused and results-driven Reference Number: BBBH281307 Rise Technical Recruitment Ltd acts an employment agency for permanent roles and an employment business for temporary roles. The salary advertised is the bracket available for this position. The actual salary paid will be dependent on your level of experience, qualifications and skill set and will be decided by our client, the employer. Rise are not responsible or liable for any hiring decisions made by the end client. We are an equal opportunities company and welcome applications from all suitable candidates.

At CGI, you'll help shape the future of digital transformation by designing innovative, scalable solutions that solve complex business challenges for leading organisations across the public and private sectors. As a Senior Solution Architect, you'll play a pivotal role in developing compelling technical propositions, influencing major bids and helping clients achieve meaningful business outcomes. Joining our growing Growth Operations team, you'll collaborate with clients across CGI, apply your technical and commercial expertise to high-profile opportunities, and thrive in an environment that encourages ownership, innovation, and continuous professional development. CGI was recognised in the Sunday Times Best Places to Work List 2025 and has been named a UK 'Best Employer' by the Financial Times. We offer a competitive salary, excellent pension, private healthcare, plus a share scheme (3.5% + 3.5% matching) which makes you a CGI Partner not just an employee. Join us and you'll be part of an open, friendly community of experts. We'll train and support you in taking your career wherever you want it to go. Due to the secure nature of the work involved, you will need to hold UK Security Clearance or be eligible to obtain this clearance. Whilst this is a hybrid position there is a strong preference for candidates based in Northern Ireland. If you are not Northern Ireland based you must be willing and able to travel regularly to Northern Ireland.

Contexte de la mission Nous recherchons un Consultant Sales Enablement IT (H/F) pour accompagner notre client, acteur spécialisé dans la distribution de produits et solutions informatiques à l'international. Le consultant interviendra sur la création de contenus commerciaux et la mise en place de dispositifs de formation destinés à accompagner les équipes de vente dans la commercialisation de solutions IT, notamment hardware, software, cloud et SaaS. Missions principales Collaborer avec les chefs de produits IT afin de recueillir et structurer les informations relatives aux produits et solutions commercialisés. Concevoir et développer des supports de formation et de présentation commerciale, notamment sur PowerPoint. Créer des contenus pédagogiques adaptés aux besoins des équipes commerciales. Concevoir et mettre en place des sessions de formation en présentiel ou à distance, ainsi que des modules e-learning. Animer des formations et des présentations produits auprès des équipes commerciales et des partenaires. Faciliter la compréhension des offres technologiques afin de renforcer leur commercialisation. Adapter les contenus aux différents marchés et aux besoins des équipes internationales. Assurer une veille sur les solutions et les tendances du marché IT, notamment dans les domaines du cloud et du SaaS.

The Space, Defence and Intelligence business unit in CGI is a true IT Systems Integrator. We work, build, and operate bespoke, technically complex, mission-critical systems which help our clients keep us all safe and secure. We bring innovation to our clients using proven and emerging technologies, agile delivery processes and our deep expertise across the breadth of space, defence, intelligence, aerospace and maritime, all underpinned by our end-to-end cyber capability. We work collaboratively with global technology companies, cutting edge SMEs and academia to deliver the optimal solution for each client. CGI was recognised in the Sunday Times Best Places to Work List 2025 and has been named one of the 'World's Best Employers' by Forbes magazine. We offer a competitive salary, excellent pension, private healthcare, plus a share scheme (3.5% + 3.5% matching) which makes you a CGI Partner not just an employee. We are committed to inclusivity, building a genuinely diverse community of tech talent and inspiring everyone to pursue careers in our sector, including our Armed Forces, and are proud to hold a Gold Award in recognition of our support of the Armed Forces Corporate Covenant. Join us and you'll be part of an open, friendly community of experts. We'll train and support you in taking your career wherever you want it to go. CGI are on the lookout for a Solution Architect to be responsible for the development of pre sales solutions meeting client objectives and requirements for the Deployed Land Environment new business within CGI's Space, Defence and Intelligence business unit. Due to the secure nature of the programme, you will need to be a sole UK National and hold UK Security Clearance, or be eligible to go through this clearance. This is a hybrid role, with requirements to be onsite in our Chippenham and Bristol offices as needed.

Notre client dans le secteur Luxe recherche un/une Salesforce Solution Architect H/F Description de la mission : Client du secteur du luxe. Contexte :Au sein d'un écosystème dynamique et intégré, notre équipe transverse d'architectes Solution et Techniques travaille collectivement à décloisonner les plateformes, les domaines fonctionnels et les canaux. En assurant la connexion entre le CRM, le Retail, le e-commerce et les services digitaux, nous garantissons une architecture cohérente, évolutive et unifiée, qui accompagne la croissance de notre activité et améliore l'expérience utilisateur sur l'ensemble des marchés européens. Dans ce rôle, vous collaborerez étroitement avec les autres architectes transverses et les différentes équipes programmes, veillerez au respect de standards exigeants et contribuerez à définir l'avenir de l'architecture du groupe à l'échelle européenne. La mission :Architecture technique et responsabilité des solutionsConcevoir des solutions d'architecture Salesforce de bout en bout, couvrant plusieurs clouds (Sales Cloud, Service Cloud et Data Cloud), dans des environnements d'entreprise complexes. Assurer la responsabilité de la solution technique de bout en bout, en garantissant des standards élevés en matière de scalabilité, de performance, de fiabilité et de sécurité. Définir les stratégies d'intégration, les API, les modèles d'authentification et les architectures de données robustes permettant de connecter Salesforce aux systèmes d'entreprise (ERP, plateformes e-commerce, fournisseurs d'identité, etc.). Être le référent principal pour la résolution des problématiques techniques et architecturales complexes. Réaliser, lorsque nécessaire, des évaluations architecturales des solutions existantes. Gouvernance et standards de la plateformeAnimer des ateliers d'architecture technique et des sessions de conception afin de comprendre les objectifs métier, les contraintes techniques et les environnements opérationnels. Formuler des recommandations d'architecture claires, présenter les compromis possibles et justifier les décisions auprès des instances de gouvernance et de la direction IT. Auditer et challenger les solutions techniques proposées par les équipes de réalisation, les partenaires d'intégration et les équipes de développement internes. Définir et faire appliquer les bonnes pratiques techniques en matière de développement, d'intégration et de sécurité. Collaboration et leadershipCollaborer étroitement avec les autres architectes, les équipes métier, les responsables de programmes et de projets, les Service Delivery Managers (SDM) et les Tech Leads afin de garantir des solutions pragmatiques et faciles à maintenir. Assurer une veille sur les nouvelles fonctionnalités Salesforce, les capacités liées à l'intelligence artificielle (notamment Agentforce) et les tendances du marché, afin de proposer des innovations pertinentes. Expérience souhaitéeExpérience et parcoursExpérience : au moins 6 ans d'expérience dans l'IT, dont 4 à 5 ans minimum spécialisés en architecture technique Salesforce et en déploiements à grande échelle dans des environnements d'entreprise. Expertise multi-cloud : expérience pratique avérée dans la conception d'architectures couvrant plusieurs clouds, notamment Consumer Goods Cloud, Service Cloud et Data Cloud. Environnement d'entreprise : expérience au sein d'organisations complexes, internationales et matricielles. Une expérience dans les secteurs des biens de consommation ou du luxe constitue un atout majeur. Compétences techniquesExpertise approfondie de l'architecture de la plateforme Salesforce, des personnalisations déclaratives et programmatiques, de la modélisation avancée des données et de la gouvernance. Maîtrise des modèles d'intégration (REST/SOAP, ESB, architectures événementielles) et des mécanismes de sécurité et de gestion des identités en entreprise (OAuth, SSO, JWT). Bonne maîtrise de l'ensemble du cycle de développement et de déploiement, notamment des pipelines CI/CD et de la gestion du code source. Solides compétences en développement, notamment sur Apex, Java et d'autres langages de programmation. CertificationsObligatoire : certification Salesforce Certified Application Architect et/ou Salesforce Certified System Architect. Des certifications spécifiques aux clouds Salesforce, notamment Service Cloud, sont pertinentes. Compétences comportementales et languesCommunication : excellent niveau d'anglais, à l'écrit comme à l'oral, pour échanger avec les parties prenantes à l'échelle européenne. Influence : excellentes qualités relationnelles et capacité à définir, présenter et défendre des choix d'architecture auprès d'interlocuteurs techniques et non techniques. Autonomie : esprit d'analyse et de résolution de problèmes, proactivité et capacité à être force de proposition et d'innovation. Compétences / Qualités indispensables : Architecture technique Salesforce : conception d'architectures complexes et à grande échelle., Expertise Salesforce Multi-Cloud : Consumer Goods Cloud, Service Cloud et Data Cloud., Intégration des systèmes : API REST/SOAP, ESB et architectures événementielles., Sécurité et gestion des identités : OAuth, SSO, JWT., Développement Salesforce : Apex, Java et autres langages de programmation., Modélisation des données et gouvernance : architecture des données, bonnes pratiques et standards techniques., DevOps et déploiement : CI/CD et gestion du code source., Architecture d'entreprise : conception de solutions évolutives, performantes, fiables et sécurisées dans des environnements complexes., Anglais pro Compétences / Qualités qui seraient un + : Certifs, xp retailInformations concernant le télétravail : Oui — 2 jours/semaine

Banking Business Architect (VP) Sales & Trading London This is a new and exclusive opportunity for a Banking Business Architect (VP) with expertise in Sales & Trading to join this thriving investment bank in London as they are growing their Banking Business Architecture team Role details Title: Banking Business Architect (VP) Business area: Sales & Trading Location: London city and home working hybrid 50/50% Permanent role salary £100-120,000 As the Banking Business Architect (VP) within Sales & Trading, you will be designing the Target State Business Architecture (capability map, operating model, value streams, business services model etc.) for EMEA (all departments and functions; all legal entities and branches). Your key role will be recommending a roadmap to implement the Target State Business Architecture (i.e., sequencing the work to deliver the target state whilst balancing the competing requirements to maximise business outcomes and minimise cost, delivery time and project risks). The Business Architect in the Business Design team will be responsible for: Design of the EMEA Target State Business Architecture (capability map, operating model, value streams, business services model etc.). This will be done in collaboration with other departments and functions in EMEA and in collaboration with other regions and will require orchestrating and co-ordinating work across these areas. This is also likely to require assisting departments and functions to clarify their business strategy in order to provide sufficient detail to support the target state design. Development of the Roadmap to deliver the Target State Business Architecture. Knowledge, Skills, Experience and Qualifications Business Architecture Design. Experience of designing organisation-wide, multi-entity, target state business architecture (capability map, operating model, value streams, business services model etc.) that is informed by, and aligned with, macro business strategy. Experience in sales and trading within banking is essential as this is what you will be designing For more information and the chance to be considered, please do send through a CV- good luck Architect and map and capability and model and target and state and sales and trading To find out more about Huxley, please visit Huxley, a trading division of SThree Partnership LLP is acting as an Employment Business in relation to this vacancy | Registered office | 8 Bishopsgate, London, EC2N 4BQ, United Kingdom | Partnership Number | OC387148 England and Wales

Notre client dans le secteur Industrie recherche un/une Développeur Salesforce H/F Description de la mission : Le Client a mis en place un CRM Salesforce en 2013, cet outil constitue une des briques essentielles de son système d'information. Les processus commerciaux, vente et Support Digital y ont été implémentés. La mission se découpe en 2 activités principales que sont : - Développement au sein d'une équipe Agile où vous intervenez sur le développement de projet notamment l'intégration de flux avec des systèmes externes, la mise en production. - En tant qu'expert technique Salesforce, vous êtes force de proposition sur la conception de composants techniques Salesforce dans le cadre des évolutions de la plateforme et les projets en cours. Compétences techniques : - Expertise en Développement APEX, Lightning - Expertise Salesforce administration - Expertise SalesForce Service Cloud et Sales - SFDX, Copado - Utilisation Jira Méthodologie : - Participation aux cérémonies agiles (daily, sprint planning, sprint review, ...) - Gestion de version (git), Click&deploy - CI/CD - Pair programming Compétences / Qualités indispensables : salesforce Compétences / Qualités qui seraient un + : /Informations concernant le télétravail : Oui — 2 jours/semaine

Release Manager / Tech Lead Salesforce expérimenté ContexteDans le cadre de l'évolution et de l'industrialisation de son CRM, notre client recherche un Release Manager / Tech Lead Salesforce expérimenté. Le client s'appuie depuis 2013 sur Salesforce, qui constitue une brique essentielle de son système d'information. La plateforme couvre notamment les processus commerciaux, les activités de vente ainsi que le support digital. La mission s'inscrit dans un contexte de développement Agile, d'intégration avec des systèmes externes et de renforcement des pratiques de gestion des releases, de CI/CD et de qualité technique. Le profil recherché devra disposer d'une double compétence technique et release management, avec une volonté forte d'aller vers davantage d'industrialisation, d'automatisation et de standardisation des pratiques. MissionsLa mission se décompose autour de deux activités principales. 1. Pilotage technique SalesforceConcevoir et piloter les solutions techniques Salesforce. Encadrer les développements Apex, Lightning et les intégrations avec les systèmes externes. Garantir la qualité, la performance, la sécurité et la maintenabilité du code. Réaliser les revues de code et accompagner les développeurs sur les sujets complexes. Définir et faire respecter les standards de développement Salesforce. Participer à la conception de l'architecture technique des projets et des évolutions de la plateforme. Piloter les processus de gestion de versions et de déploiement avec Git, SFDX et Copado. Industrialiser les mises en production et contribuer à l'amélioration de la chaîne CI/CD. Coordonner les releases avec les équipes de développement, métier et production. Identifier les risques techniques, les dépendances et les points de blocage. Participer aux cérémonies Agile et contribuer à la planification des travaux techniques. Animer des sessions de peer programming, de partage de connaissances et de montée en compétence. Être force de proposition sur l'amélioration continue des pratiques et des outils. Assurer la documentation des choix techniques, des procédures et des processus de déploiement. 2. Release management et industrialisationEn tant que Release Manager, vous êtes responsable de la bonne gestion du cycle de livraison des évolutions Salesforce. Vous intervenez notamment sur : La préparation, la planification et la coordination des releases. La sécurisation des mises en production. La définition et l'amélioration des processus de déploiement. L'industrialisation des chaînes de livraison et de déploiement. La mise en place et l'amélioration des pratiques CI/CD. La gestion des versions et des branches avec Git. L'utilisation et l'optimisation des outils SFDX et Copado. La coordination entre les équipes de développement, les équipes métier et les parties prenantes techniques. Le suivi des dépendances, des risques et des éventuels points de blocage. La mise en place d'indicateurs de suivi des releases. La documentation des processus et des bonnes pratiques. L'identification d'opportunités d'automatisation et d'amélioration continue. Animation et accompagnement techniqueLe Tech Lead devra également contribuer à la montée en compétence de l'équipe et à la diffusion des bonnes pratiques. À ce titre, il pourra être amené à : Animer des sessions de peer programming. Organiser des sessions de partage de connaissances et de peer-to-peer. Accompagner les développeurs sur les sujets techniques complexes. Participer aux revues de code. Définir et promouvoir les standards de développement Salesforce. Sensibiliser l'équipe aux enjeux de qualité, de sécurité et de maintenabilité. Contribuer à la structuration des pratiques de développement et de déploiement. Environnement techniqueSalesforce Sales Cloud. Salesforce Service Cloud. Apex. Lightning, notamment Lightning Web Components. Salesforce Administration. SFDX. Copado. Git. Outils de gestion de projet et de suivi, notamment Jira. CI/CD. ClickDeploy. Intégration de flux avec des systèmes externes. Compétences recherchéesCompétences techniquesExpertise technique Apex. Très bonne maîtrise de Lightning et des Lightning Web Components. Expertise en administration Salesforce. Maîtrise de Salesforce Sales Cloud et Service Cloud. Bonne connaissance de SFDX. Expérience significative avec Copado ou une solution équivalente. Maîtrise de Git et des stratégies de gestion de branches. Expérience des pratiques CI/CD et des processus de déploiement automatisés. Connaissance de Jira. Expérience des intégrations Salesforce avec des systèmes externes. Bonne compréhension des enjeux de sécurité, de qualité et de performance sur Salesforce. Compétences fonctionnelles et méthodologiquesExpérience confirmée en gestion de releases. Capacité à structurer et industrialiser les processus de déploiement. Maîtrise des méthodes Agiles. Capacité à travailler dans un environnement multi-équipes. Aptitude à coordonner différents interlocuteurs techniques et métier. Expérience de l'animation d'ateliers techniques. Capacité à accompagner et faire progresser une équipe. Esprit d'amélioration continue. Sens de l'organisation et rigueur dans le suivi des mises en production.

📌 Vos missions 💼 Développement commercial: Promouvoir et vendre des offres de cybersécurité auprès de comptes existants et de nouveaux clients Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités business Contribuer aux plans de comptes avec les Account Managers Prospecter et accompagner les clients sur leurs projets cybersécurité Mettre en avant des offres innovantes 🛠️ Expertise solutions Comprendre et valoriser les offres de cybersécurité (SOC, détection des menaces, conformité, etc.) Être le point de contact de référence pour les équipes commerciales sur les sujets techniques et business Assurer une veille active sur les bonnes pratiques et tendances du marché 🤝 Contribution au cycle de vente Élaborer des propositions commerciales pertinentes Accompagner les Account Managers sur les sujets techniques Participer aux négociations complexes et aux réponses à appels d'offres Mettre à jour le CRM et garantir un reporting fiable ⭐ Votre profil 💡 Compétences techniques Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes Bonne connaissance ou fort intérêt pour la cybersécurité (SOC, threat intelligence, conformité…) Approche commerciale orientée conseil 🌟 Soft skills Excellentes capacités de communication et sens du conseil Capacité à comprendre et traduire les besoins clients en solutions adaptées Esprit analytique et force de persuasion Autonomie, organisation et orientation résultats Esprit d'équipe et collaboration transverse Capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique 🎯 Profil recherché Bac +3 à Bac +5 (Commerce, IT, Management ou équivalent) 5 ans d'expérience minimum dans la vente de solutions de cybersécurité ou de services managés Fort intérêt pour les technologies et la transformation digitale Une expérience avec des partenaires/éditeurs est un plus 🏢 Environnement de travail Collaboration avec les équipes commerciales, presales, marketing et management Interaction avec clients, partenaires et éditeurs Participation à des événements, salons et webinars Organisation de travail flexible avec une forte autonomie Déplacements possibles selon le périmètre Avantages: Un parcours d'intégration et un accompagnement en binôme sur vos premiers mois. L'accès aux certifications constructeurs Une montée en autonomie progressive vers un rôle de référent technique sur un marché public ou autre Intégrer une entreprise familiale où il fait bon travailler, une aventure humaine où bienveillance et convivialité font partie du quotidien. Profiter de la plateforme d'e-learning SKILLEOS au travers du CSE pour se former sur des sujets très diversifiés (professionnels, langues, loisirs, développement personnel…) Bénéficier jusqu'à deux jours de télétravail une fois autonome sur vos tâches, Profiter d'avantages tels que la mutuelle & complémentaire santé, les offres du CSE et des RTT, prime vacances, chèques vacances, participation… Statut : CADRE, convention collective SYNTEC Voiture

Diriger l'engineering et le delivery d'une Business Unit multi-divisions, avec un fort accent sur l'engineering augmenté par l'IA. Engineering Leadership (IA-first) : définir la vision engineering, les principes d'architecture et les standards techniques sur l'ensemble de la stack (front/commerce, data & intégration, back/ERP, POS) ; faire de l'IA augmentée et de l'engineering agentique le mode de fonctionnement par défaut ; garantir la qualité du code, la sécurité et la production readiness. Multi-division Delivery : piloter le delivery de bout en bout sur plusieurs divisions, du build à l'intégration et au run (L2/L3) ; industrialiser un modèle de delivery standardisé (méthodes, cérémonies, outillage) ; opérer un modèle hybride onshore/nearshore/offshore en équilibrant coût, qualité et proximité. IA & excellence opérationnelle : piloter l'adoption de l'IA du POC à la production à l'échelle ; suivre les résultats mesurables (cycle time, qualité, fiabilité, automatisation, productivité, coût). Gouvernance : représenter l'engineering et le delivery dans les forums de gouvernance ; fournir un reporting structuré sur les KPIs, la valeur et les risques.

Nous recherchons des consultants Salesforce Un profil Chef de Projet MOA Salesforce / Genesys Pure Cloud Ayant connaissance des technologies Cloud Sales et Salesforce et Genesys Pure Cloud de leurs fonctionnalités , de leurd usages clés et de leur couplage Aussi nous recherchons un profil Epic Owner Salesforce / Genesys Pure Cloud Connaissance des technologies Cloud Sales et Salesforce et Genesys Pure Cloud est souhaitée. Mission sur site client à Paris avec 3 jours sur site et 2 jours en télétravail Démarrage début/mi novembre 2026 , projet de longue de plus de 12 mois renouvelable

Nous recherchons un Sales Enablement Manager Cloud & IA pour accompagner le développement commercial d'une plateforme marketplace Cloud & Intelligence Artificielle au sein d'un grand groupe international. Vous aurez pour mission de structurer et piloter les programmes de formation, d'onboarding et de certification des équipes commerciales en Europe (EMEA), afin d'accélérer leur montée en compétences et d'améliorer leur performance commerciale. Vous évoluerez dans un environnement dynamique, à l'esprit start-up, au croisement des équipes Sales, Product et Marketing. Missions principales Concevoir et piloter la stratégie de Sales Enablement pour les équipes commerciales Cloud & IA Structurer les parcours d'onboarding et de formation selon les différents profils commerciaux Créer et administrer un hub de ressources commerciales sous SharePoint Développer les supports d'aide à la vente : pitch decks, battlecards, playbooks, scripts de démonstration et argumentaires Construire les programmes de certification et suivre leur déploiement via Workday Learning Organiser et animer des formations, bootcamps, webinars et sessions de coaching Réaliser des analyses concurrentielles et développer les argumentaires de différenciation Accompagner les lancements de nouvelles fonctionnalités Cloud, SaaS et IA Collaborer avec les équipes Product, Marketing, Presales et les partenaires technologiques Suivre les indicateurs de performance : adoption des contenus, certifications, montée en compétences et impact commercial Contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales à l'échelle EMEA

Langues : Français et anglais courant Contexte : Vous interviendrez à l'interface entre les équipes produits, les partenaires et les clients finaux, dans des contextes techniques exigeants liés à la virtualisation et à la cybersécurité. Le profil recherché combine une forte appétence technique, une capacité à comprendre des environnements complexes, et un réel goût pour le travail collaboratif et l'accompagnement client. Responsabilités : Présenter les solutions logicielles sous leurs aspects techniques et fonctionnels auprès de différents interlocuteurs. Participer à la conception des architectures d'intégration adaptées aux contraintes des clients. Analyser les prérequis techniques nécessaires au déploiement et préparer les environnements d'installation. Réaliser ou accompagner les phases de déploiement et de mise en production. Assurer la remontée des besoins d'évolution technique vers les équipes de développement. Contribuer aux phases de validation fonctionnelle et à la rédaction des documentations techniques et utilisateurs. Participer à l'optimisation et à l'industrialisation des processus de tests et de validation des solutions. Effectuer une veille technologique active et proposer des axes d'amélioration continue. Maintenir une documentation claire, structurée et à jour des travaux réalisés.

Langues : Français et anglais courant Contexte : Vous interviendrez à l'interface entre les équipes produits, les partenaires et les clients finaux, dans des contextes techniques exigeants liés à la virtualisation et à la cybersécurité. Le profil recherché combine une forte appétence technique, une capacité à comprendre des environnements complexes, et un réel goût pour le travail collaboratif et l'accompagnement client. Responsabilités : Présenter les solutions logicielles sous leurs aspects techniques et fonctionnels auprès de différents interlocuteurs. Participer à la conception des architectures d'intégration adaptées aux contraintes des clients. Analyser les prérequis techniques nécessaires au déploiement et préparer les environnements d'installation. Réaliser ou accompagner les phases de déploiement et de mise en production. Assurer la remontée des besoins d'évolution technique vers les équipes de développement. Contribuer aux phases de validation fonctionnelle et à la rédaction des documentations techniques et utilisateurs. Participer à l'optimisation et à l'industrialisation des processus de tests et de validation des solutions. Effectuer une veille technologique active et proposer des axes d'amélioration continue. Maintenir une documentation claire, structurée et à jour des travaux réalisés. Profil : Formation supérieure en informatique, ingénierie logicielle ou domaine équivalent (Bac+5). Expérience confirmée en avant-vente technique, conseil ou intégration de solutions de cybersécurité. Très bonne compréhension des architectures de systèmes d'information. Connaissances solides en segmentation et sécurisation des réseaux. Notions des méthodes de développement Agile. Excellentes capacités de communication orale et écrite. Autonomie, rigueur et esprit d'équipe. Maîtrise professionnelle de l'anglais (oral et écrit). Expérience dans des environnements sensibles ou à fortes contraintes de sécurité. Familiarité avec des outils de test et de suivi qualité (ex. outils d'automatisation, gestion de tests, suivi de tickets).