Contractor job Business Development / Channel Manager – Cisco SAN MDS (H/F)

Dans le cadre du développement d’une activité stratégique à l’échelle EMEA, nous recherchons un consultant expérimenté en Business Development / Channel Management disposant impérativement d’une bonne connaissance des solutions Cisco SAN MDS et de l’écosystème Storage / SAN.

Le consultant aura pour objectif de soutenir et d’accélérer le développement commercial des solutions Cisco SAN MDS au sein d’un écosystème international de ventes et de partenaires.

Il interviendra en coordination avec les équipes commerciales, techniques, avant-vente, marketing, distributeurs et partenaires afin de développer les opportunités et d’accélérer leur progression.

Principales responsabilités :

• Gérer et suivre le pipeline commercial autour des solutions Cisco SAN MDS

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales

• Accompagner les équipes commerciales et partenaires dans le positionnement des solutions Cisco SAN MDS

• Coordonner les équipes Sales, Presales, Engineering et Marketing

• Participer à la planification des comptes et au développement des opportunités

• Animer et accompagner les distributeurs, revendeurs et partenaires

• Participer ponctuellement aux échanges avec les clients finaux

• Suivre les forecasts, les prochaines étapes et les actions nécessaires au closing des opportunités

• Assurer un reporting régulier sur le pipeline, les activités et les performances

• Contribuer aux actions d’enablement et de montée en compétences des partenaires