Contractor job Responsable Centre de Compétences CRM (Salesforce)

Localisation : Paris - La Défense

Modèle hybride

Freelance ou portage

Mission avec une longue visibilité

À propos de l'entreprise

Notre client est un acteur international majeur dans le secteur des solutions technologiques et des services digitaux, opérant dans un environnement multi‑pays et auprès de clients de toutes tailles : PME, grands groupes et institutions financières.

Contexte

La division Digital & Data conçoit et opère des produits numériques couvrant l'ensemble du cycle de vie client : expérience utilisateur, outils commerciaux, solutions de service, pilotage de la donnée et applications d'intelligence artificielle.
Elle collabore étroitement avec les équipes commerciales, marketing, opérations et fonctions support pour améliorer l'expérience client, l'efficacité opérationnelle et la performance business.

La mission

L'entreprise recherche un Responsable du Centre de Compétences CRM chargé de définir la vision stratégique, de piloter la gouvernance et d'assurer la livraison des capacités CRM à l'échelle du groupe.

Ce rôle est essentiel pour soutenir l'ambition commerciale et opérationnelle : de la gestion des ventes au support client, via une plateforme CRM moderne, rationalisée et évolutive.

Le poste exige une vision stratégique forte, une maîtrise des environnements CRM complexes, ainsi qu'une capacité à diriger un centre de compétences transversal.

Missions principales

1. Vision stratégique & Architecture CRM

• Définir l'architecture cible du CRM, couvrant MDM, gestion commerciale, service client et gestion partenaires.
• Développer une stratégie de rationalisation des instances CRM existantes (incluant plusieurs environnements Salesforce).
• Définir la feuille de route du système CRM historique (type Odoo ou équivalent) : maintenance, migration, consolidation ou décommissionnement.
• Expliquer la valeur métier des investissements CRM auprès des dirigeants.
• Surveiller les évolutions du marché, notamment les solutions CRM augmentées par l'IA (ex. automatisation, assistances IA).

2. Delivery & Exécution

• Diriger l'équipe du Centre de Compétences CRM pour garantir une exécution prévisible et de qualité.
• Piloter les programmes majeurs : intégrations plateformes, automatisations métier, workflows service, connecteurs data.
• Assurer l'évolution maîtrisée de la plateforme CRM principale (Salesforce ou équivalent).
• Gérer la gouvernance de delivery, en coordination avec les équipes Data, Digital, Risques et partenaires externes.
• Identifier et gérer les risques, dépendances, arbitrages et escalades.

3. Gouvernance & Relations Business

• Mettre en place une gouvernance efficace avec les équipes commerciales, marketing, service client et planification.
• Garantir l'alignement constant entre priorités business et feuille de route CRM.
• Construire une relation de confiance avec les directions métiers et les fonctions centrales.
• Contribuer aux programmes stratégiques transverses de transformation digitale.

4. Budget & Roadmap

• Construire et piloter le budget annuel du Centre de Compétences CRM.
• Définir une roadmap claire, priorisée et partagée avec les parties prenantes.
• Gérer la relation avec les éditeurs et partenaires (notamment Salesforce), incluant achat des licences et analyse coût / valeur.

5. Leadership & Management d'équipe

• Encadrer et développer une équipe CRM internationale (onshore / offshore).
• Installer un esprit de collaboration, de responsabilité et d'amélioration continue.
• Incarner les principes de leadership du groupe : orientation client, ownership, courage managérial, travail en équipe.

Profil recherché

Compétences & expérience indispensables

• 10+ ans d'expérience en stratégie CRM, delivery ou product management, dont 5 ans en management.
• Expertise approfondie des solutions Salesforce (Sales Cloud, Service Cloud ; idéalement Revenue Cloud, Experience Cloud).
• Expérience dans la gestion ou la migration de plateformes CRM/ERP historiques (Odoo ou similaire).
• Expérience confirmée dans des environnements multi‑instances et architectures complexes.
• Solides compétences en pilotage de projets / programmes et coordination transversale.
• Capacité à interagir avec des dirigeants (ExCo, CTO, DG…).
• Expérience de gestion budgétaire et relation éditeur.
• Maîtrise de l'anglais.

Atouts supplémentaires

• Expérience dans les secteurs paiement, financier ou retail.
• Connaissances Mulesoft, MDM ou patterns d'intégration data.
• Connaissance des solutions IA / ML appliquées au CRM (Einstein, Agentforce…).
• Certifications Salesforce (Architecte, Solution Architect…).
• Expérience en organisation matricielle internationale.

Compétences comportementales (Leadership)

• Vision stratégique : capacité à définir une cible et la traduire en plan opérationnel.
• Gestion de parties prenantes : aligner, arbitrer, influencer.
• Focus exécution : livrer avec prévisibilité en environnement complexe.
• Collaboration : travailler au‑delà des silos.
• Résilience : naviguer dans l'ambiguïté et le changement.
• Communication : vulgariser les sujets complexes auprès de publics techniques et non techniques.