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Le commercial est un professionnel de la vente chargé d'identifier et de proposer les produits aux besoins de ses prospects et clients dans le secteur hospitalier ou médical. Il est essentiellement un homme de terrain qui doit prouver la valeur de son produit pour s'imposer face à la concurrence et garantir les ventes et le développement du portefeuille clients sur la moitié nord de la France. Responsabilités et Objectifs : - Prospection active pour élargir la base de clients, visant à constituer un portefeuille diversifié. - Collaborer avec l'Ingénieur Commercial sur des projets, en assurant la présentation des solutions vendues, la réponse aux questions des clients et la rédaction des réponses aux appels d'offres. - Appliquer la politique commerciale de l'enseigne pour renforcer l'image et la réputation de l'entreprise. - Effectuer un suivi régulier de l'activité (quotidien, mensuel, annuel). - Surveiller les tendances du marché dans la région assignée pour repérer de nouvelles opportunités. - Entretenir des relations solides avec les clients et les distributeurs. - Analyser les besoins et les enjeux des prospects et des clients. - Mener des actions de prospection téléphonique et de réseautage lors de salons professionnels. - Transformer les prospects en clients fidèles. - Travailler en conformité avec les normes de qualité et les réglementations en vigueur, notamment les procédures liées à l'ISO 37001 (lutte contre la corruption). - Faciliter la communication entre les différents services de l'entreprise. - Assurer une surveillance constante du marché et des activités des concurrents pour ajuster les offres de l'enseigne en conséquence. - Proposer des stratégies et des initiatives pour atteindre les objectifs fixés, en partageant les succès, les défis et les questions en suspens lors des réunions commerciales prévues.

Link Consulting recherche ses prochains partenaires pour développer son réseau national d'Ingénieurs d'Affaires IT (H/F) ! Nous souhaitons trouver nos prochains référents pour ouvrir des agences dans les principales villes de France. En tant que Responsable commercial(e) (H/F), vous développerez votre propre activité et votre propre SQUAD d'Ingénieur d'Affaires IT indépendants, tout en bénéficiant du support et de l'image de marque de la tête de réseau. Votre rôle : Développer et fidéliser votre portefeuille client : grâce à vos capacités commerciales, vous prospecterez de nouveaux clients ETI et Grands Comptes pour créer votre propre portefeuille client et vous développerez une relation privilégiée et de confiance. Comprendre et analyser les besoins de vos clients pour leur proposer les meilleurs profils IT : votre connaissance du secteur de l'IT vous permettra de comprendre au mieux les besoins de vos clients et de chercher les meilleurs talents. Suivre et accompagner vos clients et consultants tout au long des missions : vous serez une interface indispensable pour connecter consultants IT et clients en créant des relations durables et sur-mesures. Attirer de nouveaux Ingénieurs d'Affaires IT dont vous serez le coach : développer une squad d'Ingénieurs d'Affaires indépendants que vous accompagnerez dans leur monté en compétences. Les apport de la tête de réseau Link Consulting : Un support juridique, administratif et financier global : vous bénéficiez d'un backoffice opérationnel sur tous les volets secondaires de votre métier (facturation, contractualisation, communication) pour vous permettre de vous concentrer sur votre activité commerciale. Des outils numériques performants et éprouvés : l'entrée dans le réseau vous donne accès à des outils performants pour réaliser votre métier au mieux ! Des échanges et retours d'expérience qualitatifs : le réseau d'affaires permet d'échanger entre Ingénieurs d'Affaires indépendants qui rencontrent les mêmes problématiques pour s'entraider et se motiver. Votre rémunération : Votre succès financier est directement lié à votre performance ! Votre commission est calculée sur la marge brute des contrats que vous signez, sans plafond maximum.

En étroite collaboration avec le métier et les équipes IT concernées, vous définirez et mettrez en œuvre les modalités permettant de générer et de transmettre les fichiers issus de la téléphonie, ancien et nouveau système, vers le système de pilotage Performance et la RVP pour restituer les indicateurs des appels. Vous aurez en charge la définition et la mise en œuvre de la base de données (ACCESS, SQL, …) permettant de stocker ces données et de les agréger pour restitution. Pour ce il faudra : Identifier les données SI nécessaires à récupérer ; Demander les extractions de ces données aux interlocuteurs IT ou réaliser ces extractions via l’accès aux bases de données mis à disposition ; Rapprocher / Mettre en forme les données extraites en réponse aux indicateurs demandés. Le candidat doit être expérimenté dans : La manipulation de données extraites des SI en environnement Bureautique Office : Excel, Access, VBA Le requêtage (SQL) de bases de données mises à disposition (ORACLE)

En tant qu'Alternant Business Developer au sein de notre ESN, votre mission principale sera de contribuer au développement commercial de l'entreprise en identifiant de nouvelles opportunités de marché, en développant des relations avec de nouveaux clients potentiels et en renforçant les relations avec les clients existants. Responsabilités : Prospection Commerciale : Identifier et contacter de nouveaux prospects via différents canaux (téléphone, email, réseaux sociaux, etc.). Élaborer des stratégies de prospection adaptées pour développer le portefeuille clients. Organiser des rendez-vous commerciaux et des présentations pour promouvoir nos services. Développement de Clientèle : Analyser les besoins des clients potentiels et proposer des solutions adaptées en collaboration avec les équipes techniques. Élaborer des propositions commerciales personnalisées et négocier les contrats avec les clients. Assurer un suivi régulier auprès des clients pour garantir leur satisfaction et identifier de nouvelles opportunités de vente. Veille Concurrentielle : Suivre l'évolution du marché et de la concurrence afin d'adapter nos offres commerciales et notre stratégie de vente. Analyser les tendances du secteur et proposer des axes d'amélioration pour renforcer notre positionnement sur le marché.

En tant que Business Developer Confirmé, vous serez responsable du développement commercial de l'entreprise, en identifiant et en saisissant de nouvelles opportunités d'affaires, ainsi qu'en renforçant les relations avec les clients existants. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes internes pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies de croissance efficaces. Développer et mettre en œuvre des plans stratégiques de développement commercial pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires de l'entreprise. Prospecter de nouveaux clients potentiels et entretenir des relations solides avec les clients existants pour maximiser les opportunités de vente. Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées en coordonnant avec les équipes techniques et les experts métiers. Négocier les contrats et les conditions commerciales avec les clients, en veillant à ce qu'ils soient mutuellement avantageux. Effectuer une veille concurrentielle et identifier les tendances du marché pour rester à l'avant-garde de l'industrie. Collaborer avec les équipes internes, y compris les départements de la gestion de projet, du développement et du service client, pour assurer la satisfaction et la réussite des clients. Élaborer des rapports réguliers sur l'état des ventes, les prévisions et les activités de développement commercial.

En tant qu’Ingénieur d’Affaires IT en alternance, vous ferez partie de notre équipe commerciale Linkway et contribuerez au développement de notre portefeuille clients dans le secteur de la technologie de l’information. Votre rôle consistera à identifier de nouvelles opportunités commerciales, à entretenir les relations avec les clients existants et à travailler en étroite collaboration avec l’équipe de vente. Responsabilités : 1- Prospection commerciale : Explorer, identifier et contacter de nouveaux clients potentiels dans le secteur des technologies de l’information. 2- Analyse des besoins clients : Comprendre les besoins et les objectifs des clients afin de faire des propositions adaptées. 3- Gestion de portefeuille : Gérer les relations avec les clients existants, et contribuer à sa croissance en explorant de nouveaux marchés. 4- Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec l’équipe commerciale pour répondre conformément aux attentes/besoins des clients. 5- Veille commerciale : Rester informé des tendances du marché IT pour identifier de nouvelles opportunités. Avantages : Encadrement et suivi par des personnes expérimentées. Possibilité d’évolution de carrière au sein de l’entreprise.