Contractor job Head of sales / director comercial España — freelance (9 meses) — Barcelona

Contexte de la mission :

Notre client est un éditeur de solutions SaaS B2B, acteur international en forte croissance, présent dans plusieurs pays européens. Dans le cadre d'un remplacement pour congé maternité, il recherche un Directeur Commercial Senior afin de piloter et dynamiser son organisation commerciale en Espagne pendant une durée de 9 mois, avec un double objectif : maintenir l'intensité commerciale au quotidien et profiter de cette période pour structurer les méthodes de vente et accompagner la transformation du modèle commercial en cours.

·        Démarrage : mi-septembre 2026 (début octobre au plus tard)

·        Durée : 9 mois – temps plein

·        Localisation : Barcelone – présence majoritaire au bureau (poste très orienté terrain)

·        Langues : espagnol natif et anglais courant indispensables ; français et catalan appréciés

·        Rattachement : Direction Commerciale Groupe

Missions principales :

·        Piloter et manager l'organisation commerciale

·        Manager au quotidien une équipe de 20 à 30 collaborateurs (SDR, Account Executives et managers).

·        Adopter un leadership exemplaire et très opérationnel en participant aux appels, en accompagnant les équipes dans la conclusion des ventes et en étant présent sur le terrain.

·        Piloter une activité commerciale transactionnelle avec des cycles de vente courts, à travers un suivi quotidien des KPI.

·        Définir les standards, fixer les objectifs et structurer les méthodes commerciales ainsi que le coaching des équipes (chaîne SDR / Account Executive).

·        Accompagner la transformation commerciale

·        Accompagner la montée en gamme du portefeuille clients (des PME vers le Mid-Market et les Grands Comptes, avec de nouveaux interlocuteurs tels que les services Achats / Procurement).

·        Contribuer à la transition d'une approche orientée produit vers une approche orientée service, tant dans le discours que dans l'exécution commerciale.

·        Laisser une organisation structurée et des bases solides en vue du retour de la titulaire du poste.

Profil recherché :

·        Formation supérieure.

·        15 à 20 ans d'expérience dans des fonctions commerciales, avec une expérience confirmée en management et direction d'équipes commerciales.

·        Expérience dans un environnement SaaS / Tech B2B avec des cycles de vente structurés (modèle SDR / Account Executive).

·        Expérience en management de proximité d'équipes commerciales et pilotage par les données (KPI quotidiens, activité transactionnelle).

·        Une expérience de montée en gamme (PME vers Mid-Market / Enterprise) ou de transition d'un modèle produit vers un modèle service constitue un véritable atout.

·        Maîtrise de Salesforce.

·        Espagnol natif et anglais courant indispensables.