MISSION EXTRA (Soir/Week-end)

Bonjour,

Pour avoir vécu la même situation quand je faisais du développement j’avais procédé comme suit :
1 - Développement de la communication sur les offres de manière à récupérer des prospects.
C’est le plus important et de loin, c’est aussi le plus compliqué, et il faut explorer les différents canaux d’acquisition possibles (Voir les idées développées par certains intervenants sur ce forum). Le but est de récupérer des prospects sans passer par des intermédiaires.
Il faut de plus apprendre à vendre ses prestations ce qui n’est pas évident à priori quand on a un profil technique, mais on y arrive sans problème avec l’expérience.
2 - Acquisition de compétences complémentaires, diversification des prestations et spécialisation.
3 - Mise en place de contrats unilatéraux même si c’est parfois compliqué avec de grandes entreprises.
Le risque se situe essentiellement au niveau des PME et TPE, il faut expérimenter et être très vigilant sur ce point. Il est nécessaire de prévoir des paiements fractionnés avec notamment des acomptes dès que les prestations dépassent certains seuils et sont gérables par phases.

Dans votre cas l’idéal à mon avis, et c’est ce que je fais depuis longtemps, serait de proposer de travailler au forfait en démarrant par de petites prestations pour se faire la main puis de développer la clientèle progressivement.
L’avantage c’est que pour un client donné on peut vendre plusieurs types de prestations quand on a gagné sa confiance, et plus on trouve de clients plus on en récupère de nouveaux ce qui permet d’augmenter les prix, de travailler à distance et donc de gagner en liberté.
A partir d’un moment on ne dépend plus d’aucun client ni de sa position géographique.

Naturellement tout ceci prend du temps à mettre en place.

Bonjour,

En complément de michel95, qui donne déjà de très bonnes pistes, peut être faut-il voir du côté de plateforme spécialisée pour la mise en relation, en visant plutôt des petites structures, plus souple dans leur fonctionnement.
Vous pouvez peut-être essayé de vous développer dans le tissu local. Par exemple, les commerçants de votre ville qui souhaiterait se digitaliser. La CCI peut vous donner des pistes aussi.

Bonjour,

Je suis dans la même situation que vous, je cherche à augmenter mon CA qui repose essentiellement sur mes prestations en régie sur un contrat de longue durée.

Merci à @michel95 et @Droopyann pour leurs bonnes idées.

J'ai réussi à vendre des prestations ponctuellement (site web, parc informatique pour une PME, matériel sur amazon...) des choses variées. Je tiens à préciser pour l'auteur qu'on peut vite être dépassé par le travail et il peut être difficile d'allier vos obligations entre votre client en régie et vos clients ponctuels au forfait.

A titre d'exemple il m'est arrivé d'aller chez un client (PME) le dimanche et finir à 4h du matin pour réparer un problème sur leur infra... Soyez prêts à être sollicité par vos clients au forfait pendant vos missions en régie, il n'est pas toujours facile de gérér ça devant vos collègues, de gérer votre temps (ne pas prendre de pause le midi pour être réactif avec votre client qui a un souci avec sa boîte mail etc).

C'est le désavantage de développer une activité au niveau du tissu local contrairement à des missions au forfait en freelance pur et à la tâche où vous pouvez imposer votre propre calendrier (je livre à telle date, on recette à telle autre date etc).

Je vous remercie énormément pour vos retours constructifs.

Concernant les entreprises local effectivement c'est le risque et c'est ce qui me bloque à envisager ce chemin surtout quand les entreprises connaissent pas le métier.

Après j'ai déjà fais des missions sur des sites comme 5euros... Etc, mais ce n'est pas la même chose.

D'où mon souhait d'avoir des missions comme celles en régie, mais qui seront au forfait.

​​​​​​Maintenant les ESN qui me contactent pour des missions, je leurs explique ce que je cherche même si je comprends qu'ils n'ont pas l'habitude de travailler comme ça.

Amazigh21 a écrit : ​​​​​​Maintenant les ESN qui me contactent pour des missions, je leurs explique ce que je cherche même si je comprends qu'ils n'ont pas l'habitude de travailler comme ça.

Je ne pense pas qu'une ESN vous fera travailler comme cela, ils prennent trop de risque.
Vous pourriez peut être plutôt démarcher des agences web, qui pourrait faire appel à vous en renfort ou sur des projets non stratégique ?