Avis ESN : ce type de veille post-attribution aurait-il une valeur pour vous ?
Bonjour,
Je teste actuellement une idée de service destinée aux ESN et prestataires IT en France, et je préfère vérifier qu'elle répond à un vrai besoin avant de la commercialiser.
Le principe est simple : après l'attribution d'un marché public IT, certains avis TED indiquent explicitement que le titulaire prévoit de sous-traiter une partie des prestations.
J'ai développé un système qui détecte ces cas et les transforme en opportunités lisibles : acheteur public, titulaire du marché, périmètre, preuve de sous-traitance, source TED et adéquation avec différents types de prestations IT.
J'ai déjà constitué un exemple réel avec 10 opportunités récentes et vérifiées.
Le produit envisagé serait un pack de 10 opportunités pour 49 €.
Pour l'instant, je ne vends rien et aucun paiement n'est possible. Je veux simplement savoir si ce type d'information aurait réellement une valeur commerciale pour une ESN.
Si vous travaillez dans une ESN / société de services IT, idéalement côté direction, commercial, partenariats ou développement d'activité :
Est-ce que votre entreprise achèterait ce pack à 49 € s'il était disponible aujourd'hui ?
OUI — je l'achèterais à 49 €.
PEUT-ÊTRE — mais il faudrait…
NON — je ne l'achèterais pas à 49 €.
Les réponses négatives sont aussi très utiles : j'essaie justement de déterminer si cela mérite d'être lancé ou non.
Merci pour vos retours.
Ca fait cher l'opportunité, non ?
Sachant que plus vous aurez de clients, plus l'opportunité de conclure sera faible.
Egalement, je pense que les ESN qui visent ce type de marché ont déjà développé à leur manière ce type de recherche.
Quelle est la valeur ajouté de votre service ?
-- Yann EURL IS depuis 2019
Merci, ce sont justement les deux points que j'essaie de vérifier.
Sur le prix : les 49 € correspondraient au pack complet de 10 opportunités, donc environ 4,90 € par signal vérifié, et non 49 € par opportunité.
La valeur ajoutée envisagée n'est pas simplement de rechercher des marchés attribués. Elle serait surtout de filtrer automatiquement les avis pour ne retenir que les cas où le titulaire a déclaré explicitement de la sous-traitance, puis de fournir directement le titulaire, le périmètre, la preuve officielle, la source et l'adéquation avec les capacités du prestataire.
Mais votre remarque sur la dilution est importante : si le même signal est distribué à trop d'ESN, sa valeur commerciale baisse effectivement.
J'aimerais éviter de défendre l'idée à tout prix, donc une question : si vous étiez commercial en ESN, qu'est-ce qui ferait réellement la différence entre une information “intéressante” et une opportunité pour laquelle vous seriez prêt à payer ?
Le ciblage très précis par compétences ? Un nombre limité d'ESN recevant chaque signal ? L'identification du bon interlocuteur chez le titulaire ? Autre chose ?
Si j'étais acheteur (ce que je ne suis pas, donc un peu biaisé) ce qui m'intéresserait en premier lieu, ce sont des opportunités que je suis le seul à avoir.
-- Yann EURL IS depuis 2019
Merci, c'est très intéressant.
La question de l'exclusivité ou du nombre limité de destinataires est justement un point que je n'avais pas suffisamment pris en compte.
Merci encore pour vos retours, ils m'ont été utiles.
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